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9月5~7日，“同心同力 创造传奇”巡天农业2019年度农大372战略合作伙伴高端峰会在山东泰安召开。会上，河北巡天农业科技有限公司(下称巡天农业)常务副总经理叶世峰表示，未来，巡天农业将全力把农大372打造成为下一个千万亩级别的玉米品种，让更多黄淮海地区的玉米种植者受益。
高端峰会现场
四统一 发力全国市场
近日，巡天农业公开发布信息，巡天农业与北京华奥农科玉育种开发有限公司（下称华奥农科玉）已就农大372市场经营事宜达成一致，并发生法律效力——华奥农科玉原管理的农大372市场，自2019年8月13日起全部交由巡天农业独家经营。至此，巡天农业成为农大372杂交种子及其亲本唯一的合法独家生产和经营公司。
叶世峰介绍，此前，巡天农业主要经营农大372在陕西、山西、河北、河南的市场，现在加上华奥农科玉的山东、安徽、江苏市场，将更有利于该玉米品种市场的规范化、规模化推广。
巡天农业常务副总经理叶世峰
据介绍，农大372 目前在全国的推广面积已达到500万多亩，在审定玉米品种井喷的当下，取得这样的推广成绩当属难能可贵。“我们的目标是再造一个种植面积达到1000万亩的大品种。” 叶世峰说，“通过四个统一，这个目标完全可以实现。”
这四个统一分别是：管理体系统一、运作模式统一、销售政策统一、销售价格统一。
谈到统一，巡天农业黄淮海市场总监裴晓凯强调了四个字——价值再造。他表示，一个大品种的生命周期一般在15年以上，比如郑单958、先玉335、登海605等玉米品种。他表示，很多品种都“活”不过四五年，“活”过这个节点的品种将进入爆发期。农大372正式推广4年，它将进入快速发展的爆发阶段！
巡天农业黄淮海市场总监裴晓凯
为了把农大372打造成为千万亩级的大品种，巡天农业对销售体系实现统一管理，不但有助于市场的良性推广，对代理商的利益保障更是一个利好。在市场规范化运作和市场保护方面，公司的追溯系统将不断完善。不仅到了一级代理商层面，还可以追溯到零售商的信息。这为企业防止窜货、保护市场提供了有力的技术保障。
拼硬核 产品升级再造
据了解，农大372是中国农业大学宋同明教授用X24621和BA702作亲本选育的杂交玉米品种，在近几年的推广应用中表现良好。叶世峰将其优点总结为：耐涝又抗旱、抗枯又抗锈、耐密又大棒、花粒不减产、机收不掉粒、收穗不带皮，堪称“十全十美”。
合作伙伴们一起为巡天农业呐喊加油
巡天农业市场部经理侯合亮介绍，公司统一掌管农大732的全国市场后，将对其进行八方面的改造升级。包括纯度升级：分批解锁育种家手培原种，在新疆巡天自有制种基地生产，产地追溯责任到田，责任到人，大田田检、室内质检层层把关，确保种子纯度≥98%。净度升级：全程无人化/自动化生产，减少人为因素的影响，确保净度不低于99%。芽率升级：人工气候室模拟大田出苗环境，国际领先包衣剂促根壮苗，严格把关淘汰不达标种子，确保种子芽率持续高于国标10个百分点（不低于95%）以上。品控升级：通过产地检测、入库前检测、转运检测、加工前检测、出库前检测、市场抽检、大田玉米田检等，全方位监控种子质量。追溯升级：生产基地信息、加工线信息、代理商信息、渠道商信息、种植户信息，实现种子从生产基地到大田种植全程可追溯，加强市场管控。防伪升级：二维码/条码明码防伪、隐形暗码防伪、种子特殊处理，全方位防范窜货、乱价，维护市场秩序。包装升级：经典款、升级款、全新款，三款包装投放市场，满足不同需求。平台升级：以国际领先的企业管理、国内顶尖的资源优势和强大的营销服务团队，中国排名第一的种业集团做后盾。
巡天农业市场部经理侯合亮
除了八大升级改造，巡天农业在选择种衣剂合作伙伴时也以品质优先，先正达成为当一不二的优选。先正达种衣剂大客户经理任帅表示，田间喷雾或颗粒撒施、沟施方式，农药有效成分的使用量会比种子处理高出10~20倍。而通过种子包衣处理来防治病虫害，不但能减少农药的使用量，也相应降低了种植成本。先正达的种衣剂产品对原料的要求很高，针对农大372的种衣剂产品，包衣配方稳定性更强，耐磨性更好，这也提升了种子的价值。
先正达种衣剂大客户经理任帅
为了更好地打开农大372在全国的销售局面，巡天农业将其定位于高价位、高价值、高投入、高产出的产品，力求将其打造成为黄淮海玉米种子市场价值第一、价格第一、热度第一和销售占比第一的标杆品种。
重信誉 实现厂商共赢
将代理商的返利作为下一年度的定金，是业内较普遍的做法。而巡天农业坚持信誉不打折，做到第一时间退货、第一时间结算、第一时间打返利款，不拖欠客户每一分钱。巡天农业与代理商合作，把共赢放在第一位。
恩利粮棉果蔬种植专业合作社总经理王恩利
山东惠民县恩利粮棉果蔬种植专业合作社总经理王恩利是农大372的铁杆粉丝，用他的话说，“我不是做得最多，也不是做得最强，但我是对农大372最有情结的那个”。他说，市场上的玉米品种很多，但觉得农大372是独一无二的。“推广至今，当地农大372的种植面积不断增长，就像看着自己的孩子在成长。这样的好产品可遇而不可求。我会更加努力将其做成惠民县的第一品种，并与巡天农业风雨同舟。”王恩利表示，“今年将确保6万亩的推广面积，力争达到8万~10万亩。”
兴大种业有限公司总经理王飞
安徽宿州兴大种业有限公司总经理王飞表示，国内种业品牌众多，巡天农业加大投入、整合资源的做法，给低速发展的农资行业，尤其是种业树立了榜样，更给代理商以推广的信心和激情。农大372的表现近乎完美，但在近几年的推广中，因为一些原因造成市场混乱，高品质没有体现出高价值。这次巡天农业对农大372市场进行整合，很好地净化了市场环境，完善了市场规则，将给这个品种的推广带来更大动力。
兆丰年农资门市部总经理郭柱民
山东东明县兆丰年农资门市部总经理郭柱民在2014年与农大372结缘，用6年时间培育当地市场。他说，这期间遇到过恶劣气候、严重病虫害的威胁，农大372都经受住了考验，不管产量还是质量都无可挑剔。未来，郭柱民还要在当地树标杆、当榜样，让农大372成为当地第一大玉米品种。
北京鼎业律师事务所资深律师郭凤武
为了让合作伙伴无后顾之忧，巡天农业特意邀请公司法律合作方北京鼎业律师事务所资深律师郭凤武到会，向大家讲解了关于巡天农业独家生产经营农大372玉米品种的相关法律问题。他还表示，与巡天农业相关负责人组成的专项维权小组， 将成为合作伙伴的法律后援，为经营中的侵权行为提供法律保障服务。
巡天农业董事长兼总经理温君
巡天农业董事长兼总经理温君总结时表示，公司对山东、安徽、江苏市场进行重整，不仅在管理方面，更会把服务跟上，用高质量服务支撑高价值产品。温君说：“巡天农业所做的事情要对得起国家、对得起员工和股东、对得起合作伙伴、对得起制种基地和使用种子的农民。”未来，巡天农业要让全体员工、合作伙伴、种植农户过上共同富裕的美好生活，为国家粮食安全、生态安全和食品安全作出贡献，成为世界一流的杂粮种业领军企业！
来源：种子天下
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