猪友之家饲料新闻最新消息，本文编号：370444
在2014年3月份时候，我写了一篇题为《保姆式营销的穷途末路》的文章，发表于《兽药市场指南》杂志，也就在那一年，畜牧业营销市场大规模的人海战术戛然而止。其实从2013年开始，市场上销售人员数量已经呈逐年减少的态势，我们从业务员在其出差地的住宿情况就明显可以看出。调查发现，一些常年接待畜牧行业人员的宾馆，在2012年以来，入驻人数一年不如一年，有的甚至关门停止营业。在第六届华益傲峰农牧企业品牌营销峰会上，赵国峰老师指出在2015年一年饲料行业销售人员退出的人数大约在28%左右，这些数据足以证明饲料行业销售人员人数的急剧下降。
一方面，低价电商模式大规模跟进，一些转型慢且没有品牌的企业难免遇到瓶颈，另一方面，传统意义营销方法方式已不能适应现阶段的营销市场趋势。业务员何去何从成了行业一大难题，尽管举步维艰，但我认为稍微有能力的业务员都会有他的出路，大致分四个方向。
第一条，定向加工
先不说这条路能不能走的通，能走多远，是符合相关的生产标准，但至少目前他还是一条可以走的路。前些年，饲料代加工式的操作相对隐蔽，也是很多代理商做大之后的选择，基本还是按照正规公司来运营的 。而今年某些生产企业给出的定向加工，是一个大撒把式的，揭底且不留余地的公开化模式，养殖场，经销商，业务员，来吧，你要你想干，你有资金又有资源，你就过来大显身手吧。企业只收个加工费，原料，配方，销售，运输全抛给了你，你看着干吧，真英雄可终于找到了用武之地。
可我醒过来看看，怎么就觉得有种混水摸鱼的味道。
第二条，包干代理
如果你没有足够的资金支撑，代理一个品牌不错的公司产品也是一个不错的选择，包干也好，裸价给你也好，你手里头如果有老户，有人买你的帐，你就还可以生存。从理论上来看，业务员做代理比经销商做代理更高一个层次，区域可能会大，营销理念比经销商要强，还有最重要一点应该是“外来的和尚好念经”，你自己看着理解吧。在这种政策下，一个月预混料如果卖个20来吨以上，日子也还是不错的。