猪友之家兽药新闻最新消息，本文编号：365503
某品牌顾问机构赵先生认为：面对如此巨大的市场需求，兽药企业要想取得更好的销售业绩，就应该重新梳理产品体系，用心做精品。因此，兽药精品化将是未来的一大趋势。当前许多兽药企业产品种类纷繁混乱，即便在同一家企业内，也会出现许多同质化的产品。
笔者认为：产品多不一定代表销量高，过多的产品线占据了企业的过多精力，使得核心产品不够突出；核心产品不突出，用户关注度和体验度就会下降；用户关注体验下降，企业品牌就会受到影响，进而影响企业的销量。
既然要走精品化战略，就要摒弃许多销售力较差的产品，寻找自身的核心优势，重点打造潜力产品品牌，以产品口碑带动企业销量，以产品品牌来提升企业形象。那么，兽药企业应该如何进行产品改革和战略转型，来适应新的市场规则？笔者在此有以下几点建议：
首先，寻找企业核心优势，做好产品矩阵。中国兽药企业各自经营水平良莠不齐，大型兽药企业掌握核心科技，通过销售核心技术，创造了巨大的市场；中小型兽药企业紧跟效仿，根据各自的地方优势，研发新的产品。北京中农颖泰专门从事抗菌肽的研发、生产和推广，在国内掌握抗菌肽的核心技术，国内许多兽药企业都引进中农颖泰的抗菌肽原料，进行配方生产。中农颖泰的动保产品线中，主要以肽制剂为主，集中在十几款产品，每款产品根据用药对象分为水产、禽类、畜类，产品脉络简明清晰。中农颖泰的这种产品策略，既保留了自己肽制剂的核心优势，又扩大了自己的产品范围，使企业有足够的精力去做好每一款产品，非常值得兽药企业学习和借鉴。
其次，为产品树立专业的品牌形象。精心设计每一款产品，把产品当做一个品牌，从产品命名、定位、形象设计，都要精益求精、严格把关。河北地邦旗下品牌久清堂，产品致力于标准化养殖场的环境治理和动物保健，旗下产品分为“久”系列和“清”系列，“久系列”产品致力于改善畜禽体内环境，增强机体保健，以“久固”、“久畅”为代表；“清系列”产品致力于改善畜禽的外部环境，净化环境质量，以“东方清叶”为代表。这种产品分类方法从久清堂的品牌理念出发，让消费者对于久清堂的品牌内涵有了更加深入的理解，不仅让人耳目一新，而且容易识别与记忆。一些兽药企业虽然有精品意识，下大力气打造自己的优势产品，但是从产品命名、包装设计、卖点提炼上都没有突破，自己的核心优势依旧没有体现出来，十分可惜。