2018年6月,国务院印发《打赢蓝天保卫战三年行动计划》,生态文明建设被提到新高度,国家对环境治理的决心从未动摇。在“煤改电”“煤改气”强力推进和环保督查风暴的双重压力下,无数缺乏环保设施、环保手续不完善的炉具企业倒了下去,农村炉具市场也被重新洗牌,很多地区甚至陷入无炉可供的局面,而仅甘肃一家销售清洁炉具的村镇代理商则卖出了300多台炉具,营收超过10万;而2017年“气荒”后,经过实地调研和分析,“煤改气”“煤改电”在未来一段时间内难当农村清洁取暖大任,清洁煤炉具在农村取暖市场需求回暖,成为了农民朋友们冬季采暖为数不多的选择,而且各地方实施清洁炉具项目增多。
据统计,全国采暖炉具市场容量约1.86亿台,目前我国采暖炉具市场保有量约1.2亿台,其中节能环保炉具仅占30%。同时,每年需更换采暖炉数量超过1000万台。因此,国内节能环保炉具市场潜力巨大。
从2019年各地出台的清洁取暖政策来看,洁净煤配套节能环保炉具被重点提出。在农村冬季取暖方面,市场将取代政府重新成为主体;根据政策可以看出,未来的农村清洁取暖市场是多能互补,煤改电、煤改气等清洁能源供热是趋势和方向,但还有很长的路要走,“好煤配好炉”仍将在农村地区发挥极其重要的作用。
数据显示,在我国1.6亿户农村居民家庭中,燃煤采暖约6600万户,其中节能环保炉具普及率低,仅占30%,近80%的居民使用低效炉具、燃用劣质散煤,量大面广,低空排放,污染严重。“好煤配好炉”得到广泛认可是有效解决农村分散采暖污染问题的方案之一。因此,国内节能环保炉具市场潜力巨大。
2018年节能环保炉具生产企业产销两旺的情况也证实了这一点。特别是北方农村地区实施的政府采购项目多,许多企业扩大规模,增加产能, 部分企业还针对洁净型煤研发出配套专用采暖炉具。
鉴于我国国土面积辽阔、农村人口分布不均匀等实际情况,国内炉具市场也呈现出市场销售区域性强的特点,大多数炉具企业都以“立足本地,辐射周边”为目标,重点发展本地及周边市场。
而清洁炉具厂家做农村市场,一般都会选择合作模式,即开发农村的“熟人链”,通过农村“熟人关系”,通过“抓手”,了解、开发有购买需求的客户。
对农村清洁炉具市场有意向的朋友可以关注下当地的清洁炉具企业,详细了解他们的产品,咨询相关的市场政策。
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