新的销售团队如何管理好（管理不一样的定义）

有人说，销售管理就是管人、还有人说是管事、管制度等等。其实，销售管理管的是人性，人用好了，企业的一切问题都可以迎刃而解。而因为人性的复杂，所以销售管理是门艺术活。

新的销售团队如何管理好（管理不一样的定义）

在一个新的平台，你作为一个管理者，怎么做好销售团队的管理

1、选对人

招聘很重要，除了薪资福利，选择跟公司价值观匹配的销售人员是非常重要的；

2、量化销售过程、考核销售结果

制定团队阶段性的目标并分解到团队的每一个销售人员，并把销售工作的过程分解且可量化，有好的过程才会有好的结果；

3、引导销售团队并给予相应的压力、激励

由于是新团队，有些销售工作开始是要给予一定指导的；让销售团队之间相互竞争，树立销售团队的标杆并给于相应的激励，激励手段不仅仅是福利奖金，平时更多言语方面的鼓励；

4、重新评估销售团队，启用优化团队机制

对团队中的每一个人要做到心中有了解，工作上面的优势和不足，以及人格特点，激励手段才能做到有的放矢，让团队每一个人充满危机感，不断向公司定的目标冲击。

启用销售团队优化机制，让团队保持优秀的状态。

新的销售团队如何管理好（管理不一样的定义）

总结：制度是制约人性的，那如果每个人不去遵守制度，制度的意义在哪里，因此，制度是需要人来执行的，管理最终还是管的人性。