围绕广东上云上平台政策布局，「凌犀物联网」已进入宝马、浪潮等大客户 | 新科技创业2019

围绕广东上云上平台政策布局，「凌犀物联网」已进入宝马、浪潮等大客户 | 新科技创业2019

受访公司：苏州凌犀物联网技术有限公司

受访： CEO 万能

围绕广东上云上平台政策布局，「凌犀物联网」已进入宝马、浪潮等大客户 | 新科技创业2019

Q1、2019年至今， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术、产品都是顺延既定计划常规性发展，市场和团队方面取得突破性进展：以创业合伙人模式，组建华南市场拓展团队，专注上云上平台的目标市场（工业物联智能车间）。具体来说，

• 技术：LoRaLAN技术日臻完善，协同研发计算和存储与网络集成技术，在工业边缘计算领域发力。

• 产品：RCM数据采集器，基于LoRa无线技术的物联网产品，基于云计算、云平台的工业软件。

• 市场：云计算云平台工业现场应用，标准物联网产品系统集成商应用。

• 商业化：获得广东上云上平台资源池资格，进入宝马、赛峰集团（波音和空客供应商）、浪潮等大客户。

• 团队：大数据专家、通讯网络专家、资深市场销售加入。

• 融资：和深圳高新投、深创投、得彼投资、保腾资本等机构做了积极沟通和路演。

Q2、2019年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

技术：基于ETSI对多接入边缘计算的定义，综合考虑工业环境下多样化的接入方式，典型业务场景对带宽、算力和存储的需求，复杂部署环境对设备可靠性的挑战，以及运维简单性等因素，凌犀面向智慧工厂场景推出了基于5G技术软硬一体化的Link Inside互联网SCADA平台，为智慧工厂提供一站式ICT平台。

产品：无线SCADA、基于大数据管控一体化平台。

市场：覆盖所有工厂应用范围，及软硬件集成商。

商业化：扎根汽车和大型制造领域，围绕广东上云上平台的政策落地做布局。

团队：规划大数据专家、通讯网络专家、市场销售、运营管理、营销加入。

融资：财务盈利，现金流充足，希望引入战略资源的投资人或专业背景投资机构。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1、“两会”进一步重点强调“工业互联网”新基础设施建设和“高质量发展”的地位和基于工业互联网促进传统工业企业实现“数字化转型升级”的路径目标；

2、科创板；

3、5G发牌照

Q4、2019年接下来的时间，会关注的行业大件事有哪些？

1、工博会；

2、广东省“上云上平台”持续推进和“产业集群模式”落地；

3、5G商用与智能制造的创新发展。

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

应用的角度：1、连接工业现场实现现场数字化；2、数据驱动管理实现管理网络化；3、供应链产业协同实现网络平台化；4、制造即服务实现平台生态化。

技术的角度：1、工业物联网；2、工业互联网；3、产业互联网；4、服务互联网。最终达到“技术与应用”融合创新发展的“万物互联智联网”。

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

公司核心竞争力主要体现在：1、目前是连接现场的能力和行业knowhow；2、下一阶段是体现平台获客能力的日均连接数和用户使用频率；3、未来趋势是打造产业协同效应持续优化的行业型生态平台。

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

公司发展的里程碑包括以下几个方面：

1、工业物联网层面的现场连接能力标准化，包括产品的标准化、销售的标准化和交付的标准化；

2、工业互联网层面的工业APP实现容器化、订阅式、微服务架构的SaaS平台；

3、市场拓展层面实现三种业务模式齐头并进：私有云的车间物联管理系统、公有云的C-MES精益智造信息系统、LinkInside工厂物语产业协同平台。

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

1、具备轻量级、快部署、易运维、强安全、可集成特点的SaaS应用，这是抢占工业企业用户入口的必备敲门砖。

2、建立行业型、区域性、可持续优化产业协同效应的服务互联网平台（生态系统）。

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PS：

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