饲料，兽药销售人员两三式

做过一段时间饲料销售，后来又养过猪，所以对销售人员常用的三招两式还是有所了解的，下雨天打孩子，闲着也是闲着，今天就拿出来和大家共享一下。

1. 投其所好法。一般老道的业务人员一上来不会和你谈甚么产品，而是很关心的样子谈谈行情聊聊天气，叙叙农时等等，慢慢的带着你聊到养殖，管理和疾病。如果你恰好有个问题没有解决或者对现用的产品不满意，比如仔猪拉稀，比如母猪空怀，比如价格太高等等。他就会拿出一个产品来，而且一定会告诉你这个产品能帮你解决你说的问题的。没毛病，除了你说贵了的，他或许没有。

2. 示范效应法。一来二去聊熟了之后，他会告诉你，那个谁谁在用他们的产品了。或许你知道，或许你不知道，但是总要说的有名有姓。而且一般还都是名声在外的，不会比你的猪场小的。

3. 江湖义气法。这个很考社交技巧，隔三叉五的来和你聊聊，抽烟喝茶加吹牛。还会带上几个你认识的并且可能不太熟的同行朋友，到饭点了，很热情的邀去吃饭。业务员不给面子同行的面子总要给吧？喝上三两次以后，哪天突然来说：“哥，我这个月还有点任务没完成，你先帮我拉点呗”。吃人嘴短吧？

   当然，饲料和兽药业务员的套路还有很多，这里只是简单说一下原则。致于产品好不好，这里就不讨论了。要提醒的是，大家不要因为行情不好减少了该投入的部分，比如营养标准下降，比如该保健的也不做或少做了，这样的话可能没省到钱反而多花了钱。