从2015年3月末开始，生猪市场结束了长达两年的低迷之后，摇身一变，从负债累累的乞丐变身成戴着十个金戒指的土豪。一直到2016年5月底，猪价最高上涨至21.3元/公斤。在猪价暴涨的同时，是饲料、兽药企业销量的下滑，在鲜明的对比之下，行业内掀起了投资养猪的热潮。原本就养猪的企业继续扩大规模，不养猪的也高举大旗杀进养猪业，一时间，到处是几百万、几千万的目标，到处都是“公司+农户”，到处都是企业在拿地养猪。进入2017年，各大企业投资养猪的热情不减，但猪价却走了下坡路，同比2016年均价下跌了20%。在这样的背景下，家庭猪场、中大规模猪场、集团企业都开始调整自己的战略，家庭猪场大多数保持稳定，或者缩减母猪存栏，集团企业则继续持重金布局，跑马圈地，而这个时候最不确定的是中大规模猪场，成本不断上涨，猪价不断下降，2018-2020年或将迎来猪价又一个低谷？
养猪业未来的格局将如何？养猪这事，到底能不能干，到底该怎么干？
单纯的饲料企业真的穷途末路了？饲料这业务，到底还有没有空间？
动保企业来竞争激烈，产品同质化严重，线下经销商越来越难开展，兽医技术服务成本高，人才紧缺，想发展，还有没有门路？
《孙子兵法》，将告诉我们答案！
提起《孙子兵法》我们脑海里最先反映的是，这不是一本兵法么，竟然可以指导我们生猪产业做战略？
是的，没错。
正所谓大道至简，所有的道理回归到最后，本质上都是一样的。治大国如烹小鲜，亦是如此。
一、如何判断一件事情能不能干？
《孙子兵法》中提倡“三非”，即“非战”、“非攻”、“非久”，这是要说战争的三重境界，战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。《孙子兵法》虽然是兵书，教我们怎么行军打仗，但前提是一定要认识到战争的残酷和代价，一定要对战争有深厚的敬畏心。因此孙子从不提倡穷兵黩武、劳民伤财的战争。
那么，发起战争之前，首先要考虑的就是，1、风险；2、代价；3、才是利益。
所谓风险，并不是要我们一味逃避风险，因为预见到有风险就不去做，而是要我们将事情以失败为假设的前提，也就是一旦这件事情失败了，这个结果我们能否承担。
所谓代价，就是要做这件事情，我们需要付出的东西。比如资金、人才、资源、时间成本等等，需要考虑，我们有没有这个能力。如果有，那么好，继续下一步。
考虑利益，做了这件事情，我们能得到的好处是什么，是否值得我去这么做。
如果衡量的结果是值得，那么ok，这件事情，就是值得做的。
很多时候我们说“见利忘义”，但实际上，很多人是“见利忘害”，看见猪价大涨，有利可图，就一窝蜂追上来了。到处买仔猪做合同猪放养，也不看自己有没有疾病防疫的体系，有没有育种的能力，有没有充足的资金各种。猪价高的时候还好，至少不会亏本，但是2017年下半年之后我们再看，一部分企业疯狂冒进的态度已经悄然改变。
二、如何做好这件事？
很多时候我们提起孙子兵法，最津津乐道的是那三十六计，计谋，巧计，是瞒天过海，是趁火打劫，是调虎离山，是欲擒故纵。这些耳熟能详的典故让我们知道，打仗也经营企业一样，一定要找到方式、方法、模式，或者，套路。
但《孙子兵法》中提到的这些计谋的前提，是“五事七计”。
五事：道（良知、正义）、天（时间、季节）、地（地理位置、地形）、将（主帅）、法（制度）。
七计：主（国君）孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
两国交战，未开打之前，其实胜负已定，定的，就是“五事七计”。正所谓商场如战场，这“五事七计”放在我们企业身上也同样适用。比如阿里、京东、腾讯、苹果的崛起，很大程度上，是其解决了我们大部分人生活中的问题，满足了我们的需求。比如，为什么正大（卜蜂国际）能够从1921年泰国成立，一直发展成全球前三的食品企业？再比如，被称为创业板航母的“温氏”，为何能从一家养鸡场发展成为一家市值1400亿元，最高2000亿元的上市公司？
如果不说这些都是温氏的大股东，谁能看出，这些都是坐拥上亿的富豪？
或许，这些年长的前辈们在当初努力奋斗的时候，也未曾想过温氏会有如此大放异彩的一天。
很明显了，对于一个企业要做好一件事情，或者想要不断发展，那么就需要在“五事七计”上下功夫。
是看自己公司的初心是不是正的，是不是为他人的利益着想的。
是要看公司领导人是不是有良知，是不是承担起团队、社会的责任。
是要看自己公司是不是一条心，唯有上下同欲者胜！
是要看自己的管理干部的能力、魄力，看基层职员的执行是否到位。
所谓的“奇谋巧计”都是“招”，最能让人津津乐道，引发大家花小钱，办大事的心理，或者是想要找到一本可以快速修炼的武功秘籍。但这些，都不存在，即使自己认为找到了，那也是暂时的，最终还是会破灭。
比如统一天下，但是为治不仁的秦国，22年就灭掉了。比如三鹿，一个奶业的帝国，因为三聚氰胺轰然倒塌。包括我们行业里前几年的客情营销、人海战术、会议营销，这些，是不是越来越不管用了？
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再比如2014年-2015年大热的“互联网+”的大潮，当时大北农、新希望六和、正邦、雏鹰、海大、通威各大农牧企业把概念炒得不亦乐乎，如今大潮褪去，还剩下谁呢？
我们总是在找风口，找模式，却是不知，真正的武器，就是修炼好自己的内容。真正的，就是要把我们的产品、服务做好，别老想着有什么“奇门怪招”可以让我们快速实现弯道超车。
奇谋诡道很容易，就那么几招，技术含量很低。真正有技术含量的，是“五事七计”，拼的是企业的真人格、真功夫，是智慧，是汗水，是时间，是积累。
放一张图给大家印证一下
未来三年养猪业迎低谷！谁将出局，谁又将笑到最后？
图1 不同饲料企业销售毛利率
可以看出，2010-2014年中，这段时间饲料企业毛利率不断下降。
未来三年养猪业迎低谷！谁将出局，谁又将笑到最后？
图2 正大中国区饲料毛利
再来看正大，2009-2017年，除了2016年-2017年因为饲料原料价格下跌而下调了饲料价格导致毛利下降之外，2009-2015年，正大饲料毛利一直都是增长的。
为什么呢？
我们来看正大2010-2017年正大集团发展战略调整
未来三年养猪业迎低谷！谁将出局，谁又将笑到最后？
未来三年养猪业迎低谷！谁将出局，谁又将笑到最后？
2010年，各大企业还在疯狂建厂的时候，正大已经提出了为猪场做技术服务，做价值营销。
2012年、2013年各大企业疯狂招人的时候，正大推出了猪三宝。
2016年大量散户退出的时候，正大推出了猪九宝。
2016年各大企业要转型食品的时候，2012年正大提出了转型战略，经过4-5年的筹备，2015年底、2016年试产，2017年前三季度，食品+养殖的收入，就占正大在中国总收入的12%。
正如前面所说的，对于企业来说，不论饲料还是动保，产品和服务，永远是我们的核心。而转型，更不是一朝一夕就可以完成的，需要的是资金、时间和积累，要做的是厚积薄发。
从来没有什么风口，一阵风过来，可以把我们吹上天，同样可以把我们摔在地上。
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图3 温氏、牧原销售净利率
我们看到温氏、牧原大赚的今天，也要想到2013-2014年亏损的时候。
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图4 2012-2017年牧原、正邦、雏鹰、温氏资产负债
更要看到，在猪价低迷的时候，几大企业的资产负债的程度，而这背后，就是资金的风险。
以上，就是《孙子兵法》中告诉我们的道理。
做任何事情的时候，先要看风险，其次是代价，最后才是收益。
而如何做好一件事情？
不是靠“奇谋诡道”，而是靠“五事七计”，公司领导人的良知，靠的是公司上下是否同心同德，靠的是基层员工是否执行到位。
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