壹号土猪的品牌发展靠什么赢得市场?

   guoping   描边丨大师    2017-11-16 11:21:16
【导读】壹号土猪可以说是一个很成功的猪肉品牌,而且它的创始人居然还是一位女性,更让人佩服这个企业的发展。巾帼不让须眉。她肯定是有自己的成功秘诀,我们可以...

壹号土猪可以说是一个很成功的猪肉品牌,而且它的创始人居然还是一位女性,更让人佩服这个企业的发展。巾帼不让须眉。她肯定是有自己的成功秘诀,我们可以学习借鉴壹号土猪的成功经验。

走差异化的战略 做小而美的公司

我们从2006年开始养猪,2007年上市。作为后进者,我们认为一定要做差异化的战略。因为诸如温氏、牧原这些集团公司都有成本导向,他们的养殖成本足够低,如果我们和他们竞争,无异于以卵击石。为此,我们另辟蹊径,或者说用差异化竞争。土猪市场对于他们这种巨无霸来说,是小众市场。但是,小众市场也要有人做。我们不做大而全,我们只要做小而美的公司就好了。

壹号土猪的品牌发展靠什么赢得市场?

壹号土猪的品牌发展靠什么赢得市场?

作为商品猪的主要是两广小耳花猪。作为研究的有莱芜猪、太湖猪、海南屯昌猪等。土猪是非常好的资源,但现在有不少种类的土猪现存数目比大熊猫还少,难以保种,甚至灭绝。原因是由于外三元等瘦肉型猪具有生长速度快、瘦肉率高、经济效益好的优点,使其大受养殖户的欢迎。而由于土猪的一些生长特性,如肥肉多、生长速度慢、经济效益不太好等,使得土猪的种类和数目越来越少。

  我们希望能将这些地方品种保护下来。最首要的就是要保证这些物种存在,绝种了就难以挽回了。我们建立了一个研究院,另外还有一个实验室。我们收集了部分土猪品种,在华南农业大学、中山大学保存了一部分基因,与育种专家陈瑶生、刘小红、李加琪等老师合作,共同保护这些地方品种。

壹号土猪的品牌发展靠什么赢得市场?

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卖猪肉比卖电脑还有技术含量

电脑是现成的,标准的,只要消费者认同这个品牌,卖给他就可以了。但是,切猪肉不同,搭3%~5%的肥肉,肉就很好吃,消费者能接受,一旦搭10%的肥肉消费者就不接受,重新切影响经济效益。卖猪肉,至少对刀工要求很高。

生物性的产品有很多不可控因素,难以标准化。即使是温氏这样的养猪巨头,也探索了很多年。在市场营销端也是一样的道理,有着许多的不可控因素。比如,消费者觉得今天这头猪和昨天那头猪不一样,认为受到欺骗,就会投诉,影响营销。对我们来说,成千上万头猪养出来,不可能是同一口味,同样大小,但是,消费者不会考虑到养殖现状,会怀疑是不是造假了?对我们的解释将信将疑。

每个成功的企业总是有需要我们学习的地方,虽然我们五花头的是养殖黑猪,很多地方还是相通的,作为食品企业,食品的安全健康才是最大不可触碰的底线。

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