他曾救过一位陌生女子,从穷小子变身资产千万的老板。事业走入困境,他却拿出全部2000多万元积蓄,投入中缅边境的一个傣族小村寨。他的这个举动却遭到了同行以及朋友的质疑,一个傣族小村寨,让他看到了什么商机?他又是如何创造自己的人生传奇的呢?
在路上看见有人摔倒,到底扶还是不扶?这曾经是一个被热议的社会话题。1982年出生的葛明盛,曾经面临过类似的选择。十几年前的一个泼水节,他救过一位素不相识的女子,而他当时的这个举动,让他的人生从此改变。到底是怎么回事呢?
现场主持人:冲啊,泼起来呀,大朋友、小朋友们,泼起来啊!
这里是滇西的一个傣族寨子,此时,距离2016年的泼水节还有两个多月的时间。但记者了解到,这样的泼水狂欢,在这里却是几乎每天上演,为的是吸引和迎接游客。
葛明盛:游客都可以参与。我们年平均温度是20摄氏度左右,我们当地人都能够天天泼水。我们想让每个游客来到我们喊沙村,能够体验一下我们傣族泼水节的快乐。
泼水节在每年的四月中旬,是傣族最隆重的节日,相当于我国传统节日春节。葛明盛也邀请记者跟他一起换上傣族服饰,下水体验一把。
葛明盛:我们这个衣服是上身收腰的,我们傣族(女士的)服装下身是长筒裙。
动作快点,泼了。
初次体验,记者有些不适应,就显得有些狼狈,但很快就被这种狂欢的场面激起了热情。
现场主持人:所有的人泼起来呀。
傣族人泼水是洗礼,也是祝福。泼湿全身是很平常的事,也带有一种美好的寓意。
葛明盛:很爽,很舒服很舒服。必须得全身湿。泼湿全身,幸福终生。把头一年不愉快的,那种不好的全部冲掉。
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民相应:挺好玩也挺开心的。比如谈恋爱,就可以泼他。
记者:就是泼恋爱的对象?
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民相应:是。
记者:泼水的话是男女老少都参与吗?
葛明盛:就是婴儿跟老人不能泼。
记者:这热情好像有一点控制不住。
葛明盛:是,小孩比较热情。
记者:睁不开眼睛。
喊沙与缅甸接壤,全村有327户村民。2015年,这里接待游客近30万人次。村民们开小卖部、办农家乐、参加歌舞表演,甚至是卖自己农闲时创作的画作。
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民吞也:卖画是1500元到2000元一幅,最低1500元。
记者:已经卖出去多少幅了?
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民吞也:20多幅了。
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民约相:像我家,游客来了以后,我只是对接表演方面。一个月(收入)6000元钱。
一年多以前,这里还是个连本地人都不怎么知道的傣族小村寨。当初几乎没有人相信,这样一个边境小村寨能吸引这么多游客。
游客:这地方环境非常好,我觉得走到这以后,雾霾也没有了,能看到天了。
游客:有一些植物我们感到非常好。
游客:鞭炮花,金黄色的鞭炮花我们那边也没见着,很好看。
游客:当地特色文化比较明显,十分明显。
而这一切的改变,都是因为这个叫葛明盛的人。1982年出生的葛明盛,白手起家,25岁就拥有了千万财富,是当地旅游界的传奇人物。
云南省昆明市某酒店餐饮集团公司执行董事王德启:对他充满好奇,25岁做一点旅游怎么能赚到一千多万元,当时在这个行业里面传他的人很多。
云南省德宏傣族景颇族自治州瑞丽市某餐饮有限公司总经理张国荣:他在二十几岁就能赚到几百万元上千万元。30岁左右就来瑞丽创业,短短一两年,他就能赚到几千万元,他赚钱的方法我觉得值得我们思索。
葛明盛告诉记者,很少有人知道,他曾救过一位陌生女子,这段经历给他的事业和生活带来了巨变,千万财富也由此而来。
葛明盛出身农家,13岁跟随父母从江西老家来到西双版纳。
景区解说员:深情的一吻送给你,太深情了,还是那么热情。
1999年昆明世博会成功举办后,云南旅游业迅速发展。葛明盛的家人和周围的很多老乡来到西双版纳从事旅游行业,有的开旅游车,有的做导游。葛明盛18岁中专毕业后,也开起了旅游车拉游客。当时,客源都是听西双版纳当地的旅行社安排,并不稳定。
2003年非典爆发后,来西双版纳的游客锐减,葛明盛几乎没有生意可做。那段时间,他跟女朋友回了家,连着几个月在女朋友家的橡胶园里割胶。但这样 的生活并不是他想要的。考虑再三,葛明盛决定去省城昆明闯一闯,还是做老本行。他决定找昆明的旅行社谈合作,给自己和亲戚、老乡们寻找稳定的客源。
葛明盛:我觉得难度很大,但是我觉得人家能做我也能做,付出一点辛苦,我还年轻。就抱着这种(想法),不管怎么样我们都要出去闯一下,不管成功与失败。
非典过后,看到旅游复苏的契机,21岁的葛明盛只身来到昆明。昆明火车站周边的几条街,旅行社多且集中。葛明盛一家家地跑,然而2个月却毫无收获。
葛明盛:当时我来昆明的时候,就是在附近这几条街,因为这几条街有100多家旅行社。
记者:100多家你都找过吗?
葛明盛:基本上找完了。我说你只要把(游客团队)交给我,我的价钱都很优惠,但是人家不相信。因为看到(我)比较年轻,(对方)表面上说好好好,但实际上人家不跟你做业务。
到2003年年底,大半年的时间,葛明盛只接到很少一些去西双版纳的散客。他没有想到,第二年他的客户数量竟会暴增,一些昆明旅行社甚至点名要把团队游客交给葛明盛带。这又是怎么回事呢?
2004年4月,葛明盛回到西双版纳,一天,他和女友就在这个泼水广场,看到一大群游客围在一起,议论纷纷,葛明盛也好奇地走上去,发现原来是一位女游客出了状况。
葛明盛:一个游客感觉好像中暑一样,坐在这个水池旁边。
记者:当时她坐在哪?
葛明盛:坐在这个位置,在这个位置。这个女士有差不多一米六几,个头比较大。景区的医务室的医生也过来了,过来以后也不知道什么情况。当时她坐在这里没有说不省(人事),只是她说她肚子痛。
这位女游客是河南人,到西双版纳旅游。大家都不知如何是好,而葛明盛当机立断,和女朋友一起,把那位女游客送到了西双版纳州人民医院。经诊断,这名女游客肚子痛的原因并不是中暑,而是宫外孕,子宫已经内出血。立即实施手术后,女子才终于脱离危险。
葛明盛:她自己都不知道是怀孕了,她自己也不知道。很严重,当时医生说晚来半个小时估计就没命了。聊天的时候说,她也是在单位上班的,就是出来散散心,好像跟男朋友吵架了。当时我想着如果她没钱,我还准备借点钱给她。
记者:当时你们有没有留下什么联系方式?
葛明盛:当时有,但是现在因为(过去)很多年了,当时有。
昆明的这家旅行社,正是当时被救女孩报名参团的那一家。当时,得知葛明盛救助了自己的游客,这家旅行社的总经理刘志勇找到葛明盛,表示感谢。聊天 中,刘志勇又得知葛明盛在西双版纳开旅游车接游客,处于起步阶段,当即决定与他合作,把自己公司西双版纳线路的团队游客交给葛明盛接待。
云南省昆明市某旅行社总经理刘志勇:他能够出手相救陌生的人,能够这样做,我觉得他的人品相当不错的。既然大家能交一个朋友,我就把我的业务给他去做了。
几次合作后,刘志勇又发动身边做旅游的朋友,都把西双版纳的旅游团交给葛明盛接待,业务量激增的程度,让葛明盛始料未及。
云南省昆明市某旅行社总经理刘志勇:因为交给他放心。每个旅行社都有我们的老乡。差不多有五六千人左右。
记者:您有没有想过您的这个举动直接把他变成千万富翁了?
刘志勇:当时我没有想。
起初,葛明盛和自己20多位亲戚、老乡等同行合作,他负责客源,其他人负责具体接待工作。随着客户量激增,西双版纳的几百位司机和导游都成为葛明盛的合作伙伴。为保证接待游客的服务质量,葛明盛让出自己的部分收入,把各环节的利润分配做了调整,调动了大家的积极性。
2004年,葛明盛有近200万元的收入,第二年,他的收入达到400多万元。之后,葛明盛和朋友共同投资了旅游相关的珠宝店和茶叶店。到2007年,葛明盛已经是名副其实的千万富翁。那一年,他只有25岁。
葛明盛:突然从没有钱,一下子突然有一两千万元。人家该有的我也想要想去买,因为事业太顺了,每天就是喝喝酒,打打牌。
葛明盛的朋友李金桥:一下子买房、买大别墅,开豪车。一下子那种非常膨胀的感觉。
葛明盛被巨大的成就感包围。他不再事事亲历亲为,而是把业务全部交给手下的人,自己则沉迷进悠闲的生活中。
葛明盛:干杯(傣语)。
当时的葛明盛并没有意识到,就在接下来的一两年,当地旅游业竞争日趋白热化,他更没有意识到互联网对传统行业的冲击,游客被不断分流。与此同时,给葛明盛提供客源的昆明旅行社的经营也大不如前,而葛明盛自己又停止了开拓市场。几件事加在一起,对葛明盛的事业是巨大的打击。
2009年7月的一天,葛明盛非常要好的朋友李金桥找他喝酒,说有一个好消息要告诉他。
葛明盛的朋友李金桥:哥,今天我又赚了多少钱,都会分享一下,我也压不住,那时候我也年轻、也小。一单生意赚了大几百万元,那高兴的。
李金桥比葛明盛小几岁,做珠宝和红木生意,也是白手起家。一直以来,李金桥都管葛明盛叫大哥,大哥对他的生意也很照顾。可今时今日,自己停滞不前,朋友做得这么好,都要赶超自己了,葛明盛的心情有些复杂。
葛明盛:平常(他)都是大哥长大哥短地叫着,突然他做得那么好,如果我不做好的话,我觉得我这个大哥,一下子(有)很大的压力了。
压力让葛明盛产生了改变。看到西双版纳旅游竞争的白热化,他决定走出西双版纳散散心,也寻找机会。
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民岩喊:不行。黑鸡加油。黑鸡快完了,黑鸡快进锅里了。
斗鸡,傣族男子农闲时的一种娱乐方式。斗鸡都是村民自己养殖的,农闲时村民两人相约来到斗鸡场,两鸡相斗一决高下,引来很多村民围观,乐不自禁。
记者:怎么样才能分出高低呢?
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民闪瑞:要不然就逃跑,要不然就斗死了。比如我的鸡死了,那就我输了,就回家吃鸡肉。就图个开心。
记者:这是什么意思?
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民岩单:这就是给鸡喂点水。
记者:你现在这个是做什么?
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民闪瑞:因为鸡斗累了以后,(喉咙)有痰,有痰的话鸡就呼吸不了。
记者:你帮它把痰取出来?
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民闪瑞:对。
少数民族这种传统的的生活方式,只在原始的村寨里才得以保留。2010年年底,葛明盛把目光聚焦到这里。
瑞丽与缅甸山水相连,村寨相望,是我国西南最大的内陆口岸,也是重要的珠宝集散中心。区位优势明显,但瑞丽当时的旅游业还处于一个起步阶段,少数民族文化都有很好的保留,这让葛明盛看到了机会。
葛明盛:当时的话可能继续在西双版纳做下去,可能就是过一个平淡的生活,但是我是想,反正自己有点钱。我感觉瑞丽就像十年前的西双版纳。当时很多旅游这些东西没有做起来。看到了商机。
2012年年初,瑞丽市旅游局为边寨喊沙招商引资,葛明盛看准机会,与政府签订开发协议。他转让了自己在西双版纳的生意,带着2000多万元来到这里,他要把这里打造成一个傣族风情旅游景区。
而在签订开发协议之前,葛明盛就找到云南业内的景区策划王崇亮,希望王崇亮能够给他做景区策划,却屡次三番遭到拒绝。王崇亮在云南丽江、大理等地都有很多策划案例,他的一份策划案起价是200万元。
云南省昆明市某旅游规划设计有限公司董事长王崇亮:我们德宏这种村落太多了。村落的经营其实它的风险比较大的。要成功才会做,不成功不能做。
葛明盛:当时王老师也跟我提了,万一合同没签到,你这里规划钱又花了,因为做事情就是这样,认定的事情就把它坚持到底。没做成也无怨无悔。
无论王崇亮怎么劝说其中的风险,葛明盛还是坚定信心。聊天中,葛明盛问王崇亮要了银行账号,当即就要把200万元策划费转到王崇亮的银行卡上。
云南省昆明市某旅游规划设计有限公司董事长王崇亮:他说一次打200万元在我的卡上,我说你不用打不用打,打一半,100万元就可以了。
葛明盛:钱早晚要给,我就说200万元一次打,王老师你打100万元吧,然后我们坐在办公室,我就叫财务坐在那把钱打了。
记者:立马就转帐?
云南省昆明市某旅游规划设计有限公司董事长王崇亮:立马立马。有这种人,但是不是很多,可能百分之一,百分之二吧。因为他非常诚恳,后来就答应给他做(策划)。
葛明盛的信心和决心又来自于哪儿呢?
葛明盛:因为我们是做旅游出身的,整个瑞丽,德宏这边没有一个傣族村寨(的景区),体现傣族的风情,第二个,国家非物质文化遗产(传承人),孔雀王子的家就是在这里,对我们来讲,这是我们一个核心的。人家只知道孔雀(舞)是女人跳的,但还不知道还有一个男孔雀。还有一个佛寺。在东南亚有一定的知名 度,整个村寨的村容村貌,傣族(风情)保存比较完整。而且它区位离城很近,从城里面开车过来就五六分钟。
葛明盛信心满满。2013年,葛明盛和村民一起,紧紧围绕傣族风情的吃、住、游,在原有基础上修缮房屋和道路、修复奘寺,同时新建泼水广场、孔雀舞 表演厅、农家餐馆等等。其中,政府出资进行基础设施的改造,其它由葛明盛出资,而景区的各项收入由葛明盛和村民小组按一定比例分成。2014年9月,喊沙 景区开业。
约相是傣族孔雀舞国家级非物质文化遗产传承人,在他的老家喊沙,游客不仅能欣赏到他的舞蹈,还能参与体验。每次表演结束,约相都会教游客一些孔雀舞的动作。
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民约相:肩膀要这样抖动。
现场主持人黄堃欣:一二三,哎呀,三位大哥(好像)做贼。
这些动作是模仿孔雀起舞前的出场。
云南省瑞丽市勐卯镇喊沙村村民约相:一二三四五六七八。
记者:感觉好不好学?
游客:近距离欣赏一下。
记者:感觉好不好学?
游客:不好学,其他人好学我不好学。
现场主持人黄堃欣:这是孔雀在打篮球。你还是非常有天赋的,但是有两个东西可能妨碍你的发展,左腿和右腿。开个玩笑。
葛明盛:自古孔雀舞是男人跳的。因为刚好约相老师是喊沙村的,如果其他的地方你不一定找得到他。
在占据优势资源的基础上,葛明盛充分利用自己在旅游行业的人脉给景区做推广,加上当地政府的大力宣传,2015年,喊沙接待游客近30万人次,村子里的70多位村民都成为景区的员工。村民们还像往常一样生活在自己的村子里,但收入却大大增加。
云南省瑞丽市人民政府副市长棍么:打造这个喊沙这个民族文化村,对我们整个旅游产业,或者在旅游景点布局当中,它是非常重要的一个点。通过打造以 后,没有把老百姓边缘化,而是旅游收入成为了这些老百姓的收入之一,在不改变他们原来的劳作形式方式情况下,多了一个收入渠道。从政府的角度来说我们认为 比较好的。