饲料企业、规模猪场相互转型——5000头母猪场成新“夹心层”｜新牧侣行

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【新牧侣行】5000头母猪场成新“夹心层”

《农财宝典》新牧网记者 高勇红

河南是养殖大省，甚至有可能在数据上成为未来的中国养殖第一大省。河南地处平原，交通便利，诸多优势使得当地猪场规模化程度在北方居于第一阵线，总体养殖质量要高于传统意义上的老大四川省，后续发展潜力不可估量。

于是，中国畜牧业的各种探索模式在河南遍地开花，直销、互相参股、托管、众筹、电商、公司+农户……哪一种模式在河南好像都有不错的案例。在这一波一波中，河南饲料业也在悸动。

和当地的一位饲料老大哥聊天，提到河南很多散养户经销商销量萎缩非常厉害。举了例子说，2014年之前大多数饲料企业还是沉浸在散养户开发的节奏之中，其后就变了。一般一个县都有一到两个月销500吨全价料的经销商，但今年再看这其中一部分人销量早已下降至50吨水平。受此影响，一些饲料企业提出了不少解决方案。

饲料企业、规模猪场相互转型——5000头母猪场成新“夹心层”｜新牧侣行

河南南阳市，一名饲企业务员正在和意向代养户查看一处准备建猪场的土地

河南正大：饲料销售转向食品

河南有影响的饲企有哪些品牌？河南最有影响的都是外来军团，包括新希望六和、正大、正邦、大北农、禾丰、扬翔、海大等。河南本土一线牧鹤饲料、雄峰饲料在体量上与这些外来者有不小的差距。个中原因说不尽道不明。还是先提一提各自这些年的变化吧。

目前正大在河南的板块基本转向食品领域，原有的饲料销售员不少转入食品部门。目前正大在河南有6家分厂。以前每个分公司都有100多名销售员。转型后，每家公司只剩下10到20来号人。正大这样转型后，饲料成本降低，其开发大客户的竞争力有了一定加强。但有利必有弊，很多小客户其实需要更多人去做，所以正大在150头母猪以下的客户开发进度减缓。两相权重，总体销售量呈保持状态。

从河南的几个大企业来看，首先要提到正大，猪三宝一直是市场上的明星产品，做规模猪场直销更是早，做技术驻场也相当早，在金融担保上也有不错的成绩，总体的销售模式，可以用“资金+驻场人员”来概括。

不过正大全面在转型转向食品，饲料销售很多人员转向食品，正大在河南有6个饲料厂，至少一个公司有100号人，转型后每家公司也就是10—20来号人，很多人转到新岗位，正大的套路，人员转型成本会降低，饲料成本降低，对大客户开发有一定竞争力。但是很多小客户，需要人去做工作，所以正大在150头母猪以下的客户，市场正在慢慢开发，对整体的销售量起到了保持。

金新农：参股猪场

金新农参股并购河南新大牧业，是当地饲料业人士经常谈及的一件大事。（类似的事件还有陕西本香并入新希望六和，安徽长风并入大北农）

“河南养猪，牧原之后就是新大”，当地人这样评价新大牧业。

2015年7月1日，金新农宣布收购新大牧业30%股权，增资新大牧业，金新农养殖产业链延伸布局迈出重要一步。当时，新大牧业是一家年出栏生猪能力50万头（种猪出栏2.4万头），具备较高的管理水平，内部管理一直由新希望六和做技术托管，并在2015年10月份收购洛阳新希望六和新大饲料有限公司(以下简称“目标公司”)65%的股权，不久之后新希望六和彻底退出新大体系。

其后就是温氏股份上市，新希望六和也因此激发出了养猪动力，提出了88亿养猪的规划。

河南也有一些猪场和饲料厂谈合作，比如饲料厂入股猪场，然后双方再合资成立一个饲料厂。一方面规模客户降低了原料成本、资金压力，纳入饲企的数据管理养殖体系中；另一方面饲料厂在开发规模客户的同时，还在空白地域布局了分公司。对双方，都可谓“一举双得”。

新希望六和：代养模式

新希望六和在河南有16家分公司，算厂家数量，应该河南最多，市场占有率肯定也居于前几。新希望六和之前主定位散养户市场，受到行情的冲击应该相当明显，转型也相当有力度。

2017年新希望六和在提出“代养”模式，饲料企业向合作规模猪场客户购买客户，然后发放到专业育肥猪客户代养，计划在河南一年发展到年出栏50万头的规模。

这是一种联系规模猪场、专业育肥场的方式之一。这种模式与原有的经销商渠道没有牵连，通过顺路车给养户送货。河南的平原交通优势再次显现，当地已能实现快递入村……最后一公里的物流关打通后，河南饲料经销商的洗牌恐怕要快于其他省。

据悉，不止新希望六和，正大、正邦、禾丰也在尝试该模式。值得一提的是，饲企对合作育肥场都提出了两大要求，一是存栏规模必须500头以上，二是必须有粪污处理能力，不得对环保造成影响。

也有诸如大台农一些企业，总体销售量并非最大，但是以教保料为专注点，做细分产品定位，相比正大、扬翔、新希望六和等好像什么都做的全产业链企业，在某种意义上同样取得了不错的成绩。

笔者以前一直谈“500头母猪客户”是夹心层，是处于淘汰与发展之间的尴尬群体。没想到，一位饲料业务员谈到，对于饲企猪场深入合作，“5000头母猪”同样是夹心层。

按这位业务员的说法，做一个集团客户的规模猪场，每个月至少能保证1000吨保育料，感觉很不错。如果做5000头母猪的场就比较难受。

“这种企业，说小吧，又比绝大多数大，自身感觉良好；说大吧，如果规模不上8000到1万头，内部体系又不是很完善，整个企业的生态肯定存在问题，并不容易成为很稳定的客户。”用数据形容一下，从500头母猪养到1000头估计问题不大，但是从1000头发展到2000头，这个跨度非常大，能不能支撑到2000头规模的运营同样是一个问题。从2000头发展到5000头，如果多方面跟不上，就可能出大问题。猪场发展到这个规模，是企业发展的一个瓶颈，也是创始人自身的一个瓶颈。

又是全价料VS预混料

另外一方面，全价饲企的规模客户开发步伐给预混料厂家带来了极大挑战，两者后期有可能变为直接竞争对手。很多猪场老板使用预混料，不光因为质量、价格优势，也因为多年的信任关系，包括多年的原料、资金的习惯性合作关系。从数据上看，总体预混料产量呈下滑趋势。一些厂家没有减量的原因，一是因为8%、10%浓缩料的成功推广，二是教槽料、母猪料等前端特色、功能性产品的成功开发，对应了中国养猪业在母仔猪护理上的一些短板；毕竟舍得给种母猪用贵的东西，母猪料、教保料在很长时期还允许差异化存在。

饲料企业、规模猪场相互转型——5000头母猪场成新“夹心层”｜新牧侣行

从180家监测饲料统计数据显示，2016年第三季度饲料产量同比略增，其中，配合饲料同比增长2.2%；浓缩饲料同比下降10.5%；添加剂预混合饲料同比下降2.6%。

饲料企业、规模猪场相互转型——5000头母猪场成新“夹心层”｜新牧侣行

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