【致富经20140424期】养猪致富 给父母写下320万元欠条去养猪

正在赶猪的这个人就是庞颖。这一天，他要给200多头出生55天的小猪搬家。把它们从保育猪舍运到育肥猪舍。

    可是不知道要去哪里的小猪有些惊慌。拼命地想往原来的猪舍跑。

    记者：害怕是吧。使劲往回走。

    庞颖：猪也是有灵性的。

    记者：特别使劲地踩了我一脚。

    庞颖：它心里面也很着急啊。还想往回走。它想回到以前生活的环境。

    由于小猪拼命往回跑，记者被这些小猪围在中间，立刻动弹不得，手足无措。记者很狼狈，而四年前，庞颖刚进入这个行业的时候，遇到的事情比记者这次更狼狈。

 

    2010年，庞颖建厂后第一次进猪，猪下了车，走到这儿却怎么也不走了。情急之下，庞颖上前去抱猪，脸却被猪狠狠地踢了一脚。

    庞颖：因为当时没经验。猪一直不下来一直不下来。非常激动当时，也等火了当时，就想冲上去给抱下来。一上去，那个猪的后蹄，啪一下打脸上。

    记者：打哪儿了?打眼眶上？

    庞颖：对，打眼眶上了。打两个熊猫眼。

    可就是这个第一次进猪，脸就被猪踢伤的庞颖，四年的时间把猪场发展成年出栏近5万头，2013年销售额8000多万元的规模。当地人都用两个字来形容庞颖的猪场：

    四川省遂宁市篷溪县畜牧食品局总工程师腾治平：大气。传统的养殖，就是脏，管理水平低。他那个，程序化比较高，设施化比较高，管理人员水平、文化程度高。一种全新、大气、起点高的感觉。

    四川省遂宁市蓬溪县就业服务管理局局长任玉林：从整个全县还有其他的养殖，他也是属于佼佼者。那是在全市都是数一数二的。

 

    那么，庞颖是怎么在短短四年时间成为当地养殖行业佼佼者的呢？

    2010年3月，庞颖来到四川省蓬溪县明月镇镇政府，他提出来要做的一件事，把明月镇的政府工作人员和当地村民吓了一跳。

    四川省遂宁市蓬溪县明月镇党委书记张亮：过来一说他们的规模，我们还是觉得胃口很大的。小年轻人搞这样大的规模，当时还不是很相信。

    四川省遂宁市蓬溪县明月镇龙拱背村村民胡保龙：听的挺吓人的是嘛。你开玩笑，突然一下跑到明月镇来搞个万头猪场。那得投入多少钱啊。农民一听害怕啊，是不是有点虚啊。

    四川省遂宁市蓬溪县明月镇桂花桥村村民张世勇：太年轻了，肯定是凭一时的头脑发热。

    当时年仅25岁的庞颖要和四个大学毕业生一起到明月镇投资一千多万建一个年出栏一万头的大型养猪场。这事儿不仅明月镇的人不信，就连庞颖的亲人朋友也觉得不靠谱儿。

朋友魏芳明：他一接触这个行业就干这么大一个规模。应该说是非常非常烧钱的事情。

    妻子杨欣然：没底儿，准确地说是。我没有经历过他特别成功的一个事情，就没有很成功的一个事情，就没有给我这方面的信心。然后你就说要搞一个上千万，多大多大的一个事情。那会刚毕业几年啊才。

    2008年，庞颖从澳门科技大学工商管理专业毕业。大学毕业后，庞颖在深圳和成都做过房地产销售，批发过服装，开过劳务输出公司承包建筑工 程。而到2010年3月，庞颖回到了四川省遂宁市蓬溪县的家，这回他要和四个大学毕业生一起做一件自认为能干一辈子的大事，养猪。

    庞颖：养猪的话在中国可以说发展了好几千年，传统的行业能生存到今天，说明它有它的生命力存在。最传统的行业。可以很长时间去从事它。可以 一辈子去从事它。它也在转型啊，它在从传统的散户养殖到规模化养殖的过程中转移，在这个过程中抓住这个机遇，就可能创造事业的一个高峰。

    庞颖要通过养猪来创造自己事业的高峰，为了筹钱，他主动给父母写下了借款300多万的欠条。庞颖打的借款欠条至今还被庞颖的母亲锁在保险柜里。

 

    记者：怕丢了以后钱要不回来是吗？

    母亲周碧霞：也不是那个意思，也是一个督促他的依据嘛。

    记者：这一共300万。

    母亲周碧霞：320万。

    记者：320万，您记得挺清啊。

    母亲周碧霞：账目要清，公私要分明。他自己说要跟我打，我也同意。要激励他，要努力把企业搞好。

    父亲庞国江：很高兴啊。我感觉他应该是走向成熟了。他能够自立了。他很自信，他感觉他能够偿还，具备这个能力了，才会明确说借。

    庞颖的家人在县里开了家私立医院，这300多万是父母多年来攒下的积蓄，庞颖借款的举动让父母非常欣慰，当即同意了庞颖的借款请求。

 

    妻子杨欣然：我当时第一下我挺诧异的，我真没想到他真的会去写那个借条。在我的观念里，就好像这个是天经地义的。妈妈给儿子钱，而且是做一个比较正当的投资。

    庞颖：就是要给自己压力。我从来没听说过谁拿父母钱是天经地义的。不管成功还是失败，我得承担后果啊。

    而在庞颖跟父母打欠条借来了300多万的同时，其他四个合伙人为了能和庞颖一起创业也都花了血本。他们不仅把各自原本稳定的工作辞了，还到处筹钱。这个叫陈再琳的人，甚至还把成都的住房卖掉，带着父母和妻子搬到了临时宿舍。

    记者：什么洗漱的，吃的、盐、辣酱都有啊。就这一个屋子呗。

    合伙人陈再琳：就这一个屋子。应该值吧。年轻人，拼一拼。和庞颖合作，应该说能让我们看到胜利的希望。

    原合伙人向宇：我投资进来我不是来玩的，对不对，我拿父母辛辛苦苦赚来的钱。他有一定的管理能力，就来到一起。肯定是想干事的。

    合伙人衡量：他（庞颖）当时打动我的是大学生创业这种思路。一种抱负嘛。年轻人，都有一种追求，都想通过自己的努力实现一种人生价值。

    就这样，庞颖和其他四个合伙人一共凑了1000多万元，庞颖是最大的股东，他们准备在一起大干一场。

2010年4月，他们在明月镇桂花桥村流转了300多亩土地，建起了这家养殖场。第一批就进了600多头母猪进行自育自繁，按照庞颖的预期，养殖一年后就能实现年出栏一万头猪的目标。

    庞颖：既然是大学生创业吧，感觉还是得有点追求吧。养猪如果要产生利润的话，那得靠规模。因为单体猪的利润点非常固定，售价每个省市里都差不多。我感觉这一万头是规模化养猪场的起步量，如果再低的话，它产生的利润就很难支撑你整个公司的运营。

    那600多头母猪成了庞颖的心头肉。可此时，家人和朋友却发现，跟庞颖越来越没话说了。

    妻子杨欣然：他每天工作很晚回来，然后回来以后又不跟我说话。就天天在那想啊想事情。我一跟他说话，他说别打扰我，我正在想猪圈的坡度做多少度。你说我能跟他说什么啊。

    朋友魏芳明：甚至在半夜三更给我打电话，说这个时候该用什么成分消毒比较好呢。那个比例要多少呢。

    庞颖还花100多万元购买了一套智能喂料系统。这样，一个饲养员就能管理300多头母猪，还能使每头妊娠猪的喂料达到十分精确的程度。

 

    庞颖：妊娠猪要料聊。每天长多少，要控制体型，不能让它过肥或者过瘦。

    记者：猪头进来了。加油加油，还有最后一下。好进来了，进来了。

    猪从这个进门器进来以后，经过这里的感应器。而感应器里的芯片，会扫描猪身上的电子耳标，由此获得每头猪的具体信息。

    庞颖：电子耳标会记录每一头的生长情况。怀孕情况，身体情况。然后根据每一头耳的记录，它会判定它今天该吃多少料了。

    记者：耳标是相当于一个类似二维码的功能。

    庞颖：对，相当于二维码。这是电子耳膘。

    记者：惊了。

    随后，根据每头猪的具体情况，系统会自动投放饲料。

    庞颖：如果说它当天的配量还没吃完的话，它会再下料。如果说当天配料吃完以后，它就不会再下。也就是说可以很好的给每一头母猪限食。

 

    那么，花了这么多心思的庞颖，一年后能实现年出栏生猪一万头的目标吗？

    2014年3月16日，记者采访时，正赶上一头母猪即将生产。

    庞颖：它还有一点烦躁。马上。

    记者：哦，出来了出来了。

    庞颖：还有羊水。马上就会给它剪脐带。

    记者：你第一次见生小猪什么时候？

    庞颖：2011年的时候。

    庞颖：当时也没见过啊。当时也挺激动的。

    记者：激动啥啊？

    庞颖：第一批的成果已经出来了嘛。

到2011年8月，猪场已经出生了8000多头仔猪，这让庞颖和他的团队极为兴奋，他们离自己的目标又近了一步。可是还没过一个月，喜悦就变成了心痛。

    合伙人衡量：从前面的喜悦中还没有走出来，前期付出了那么大的努力嘛，后期都希望很好的成绩。但是中途出现这个事情。当时挺心痛的。

    合伙人陈再琳：马上就要看到成效了。结果呢，我们之前想象的和我们实际遇到的，反差比较大。

    2011年9月，猪场的技术员在巡查猪舍时，突然发现每个猪舍都有一两头仔猪出现了腹泻的情况。庞颖赶紧让公司的兽医给仔猪打针，对猪场进行消毒。可是这些办法并没有使状况好转。开始发现仔猪腹泻后的第五天，让大家大惊失色的一幕出现了。

    公司兽医邓正祥：一栋舍四五十个猪，走进去一看，这个圈死四五个，那个圈死两三个。那个圈死五六个，最多的时候一百零五头，还是一百零几头，最多的一天。

    合伙人陈再琳：当时那个死亡是非常快的，给人感觉就是心有余而力不足那种心情。很想救它但是又救不了它，很无奈。

    刚生下来的8000多头仔猪由于腹泻，在一个多月的时间里陆陆续续死了2000多头。庞颖赶紧找来所有的技术员反复研究，商量解决的对策。

 

    庞颖：理想和现实当中，你会预想不到很多东西。当时也没经验，没想过温度对它的影响这么大，也没想过一个饲料一点点的变化，会引起这么大的连锁反应。遇到意外的时候，怎样去解决，这是个问题。

    几经商量后，庞颖想出了一个办法，就是这个办法让他们解决了仔猪腹泻的难题。

    庞颖给仔猪圈舍内外重新装修了一遍。根据当地天气潮湿的特点，把地面抬高了一米，并给圈舍重新安装了保温板、室内恒温系统，来保证圈舍的温度。还给仔猪调配了专门的饲料，并更换了市面上最昂贵的疫苗。从此，仔猪腹泻的问题再也没发生过。

    到2011年底，庞颖终于实现猪场年出栏一万头商品猪的目标。庞颖以每斤10元钱的价格卖出，这一年，庞颖和他的合伙人净赚了400多万元。

    庞颖：肯定会蹦起来那种感觉。收获的快乐，赚了第一桶金了。我当时设想就是还是要进一步扩规，出栏1万头，那个利润就400多万，那如果我年出栏能达到4万头的话，如果说能按照2011年的行情，那一年收入就能达到1600万。

    此时，因为收获养猪后的第一桶金而要大举扩张的庞颖并没有料到，扩张的这条路上，遇到的难度超乎了他的想象。

 

    2012年春节后，当地的生猪行业出现了一次动荡，养殖规模增加，猪肉的需求下降。导致生猪价格从2011年的10元一斤掉到了六元多一斤。

    四川省遂宁市蓬溪县畜牧食品局总工程师腾治平：当时遇到一个小周期。那段时间，供大于求。当时我们县养殖的生猪，基本上都处于亏损状态。

    蓬溪县的大多数生猪养殖企业都亏损，庞颖的企业也没有幸免。仅半年，就亏了100多万元。

    原合伙人衡量：日子过得不怎么舒坦。以前在公司都是领工资的，大家都差不多，现在自己创业，才能感觉到行情对自己的影响很大的。

    庞颖：刚进入一个行业的时候，你觉得你好像已经了解它，其实有可能你根本没看清，看个表面的东西。只有慢慢长时间去了解它，你才能摸清它的规律。这也是个教训。

    可是，正在经历生猪价格下滑带来的教训的庞颖，却偏要在此时孤注一掷地做一件事，这件事不仅让公司的两个股东相继退股，还让庞颖抵押掉了自己的房产。

2012年7月的一次公司例会上，庞颖提出了一个决定：立即扩大猪场规模，要将生猪出栏量由原来的一万头扩大到4万头。庞颖刚讲完，几个股东就愤然离席。

    原合伙人向宇：我的感觉就是太盲目。必须在赢利的情况下扩充。但是现在没有利润还再继续扩大的话，我觉得就没有必要了。

    合伙人陈再琳：如果说你盲目扩繁的话，到时候带来的一切损失，包括生产上的脱节，这个责任要划分。

    可是第二天的股东会议上，令所有人没想到的是，作为最大股东的庞颖居然斩钉截铁地说出了这样的话。

    庞颖：我既然选择了规模化养殖行业，我要想把它做大，我就必须要往扩规的方向走。决定已经做出了。我不能确实给你百分之百的保证，我只能说尽我最大的努力给你一个保障。

    见庞颖的想法如此坚决，一气之下，这个叫向宇的股东和另外一个股东当场宣布退出公司。

 

    原合伙人向宇：失望，反正该退就退，就不做了嘛。如果当时不扩规的话，可能我现在还在这里。如果继续扩大，亏在这里面，我就承受不了了，我们家也承受不了了。

    仅仅两年，当初热情澎湃的五人大学生创业团队，就只剩下了三个人。

    庞颖：决心方面还是没影响，只是情绪方面稍微有一点波动。还是得坚持一个自己的最初的想法。我一定要把这个做好，我还是要证明给你看，你当时的决定是错误的，我凡事还是想往积极的方面去想。

    随后，庞颖将自己在县城的两套房产和猪场以抵押贷款的方式，筹得了800万元。用这笔钱，庞颖将养猪场的面积扩大到1800亩，并又引进了600多头母猪。

    妻子杨欣然：我胆挺大的，我觉得亏了就亏了呗，大不了我跟他一块还。但是我觉得很大几率是成功的，因为我觉得我相信他的，我觉得他是那种说得少做的多的人。我的一生都给他了，一块承担这笔债务我觉得也不是特别的。

    可是在生猪行情低迷的时候，庞颖为什么非要不惜血本，孤注一掷地扩大规模呢？

 

    庞颖：规模迟早得扩，只是看时间点。你要进入这个行业的时候，最好是在行情低的时候去进入，而不是行情最好的时候进入。从引进来到出栏，它 是有一个时间段。有的时候你看行情高的时候你引进来，很快行情就会过去。到你出栏的时候，就到行情的一个低谷。所以说行情低的时候进入，虽然说资金方面确 实有压力，总比你出栏的时候亏损好一点。

    2013年，庞颖的养猪场达到了年出栏4万多头的规模。而令人惊喜的是，此时，生猪的价格也逐渐回升，由之前的6元多一斤涨到了8元多一斤。这次恰逢时机的扩繁，让庞颖的公司在2013年的年销售额达到了8000多万元。

    记者采访时正赶上篷溪县一家屠宰场的老板来庞颖这购买20头生猪。

    四川省遂宁市篷溪县某屠宰场总经理申晓林：在市场上卖，卖相好，又有肥膘又有瘦肉，在我们当地最受欢迎了。

    现在，庞颖还在当地牵头成立了生猪养殖专业合作社，他的猪场和合作社年出栏生猪共5万多头，销售到了遂宁、内江、广元、成都等地的多家屠宰场，带动了200多家农户养猪致富。