【致富经20130322期】禚启东养猪致富！

这个正在吆喝着让猪跳舞的人叫禚启东。五年前，51岁的他突犯怪病。

    妻子张爱华：成天愁眉苦脸，放不开皱纹。我看了以后也是心里很难受。

    记者：全家人都愁他这个事情？

    妻子张爱华：就是。

    但就是这个怪病，让禚启东四年间创造了一个财富传奇。

    禚启东：市场这个波动最低的时候，我们净利润还能达到20%。对于这个市场波动，我们能自己控制。

 

本期创业人物：禚启东

    别人都说一个好汉三个帮，起初本是六个人的团队，合作仅仅半年后，禚启东的一个决定，就让关乎自己命运的五个合伙人都主动集体辞了职。然而，短短三年后，禚启东一个人就实现了年销售额四千六百万元。

    朋友逯学生：周边群众就说，他这个猪场看着不怎么大，还真挣钱。

    高青县人民政府副县长刘军：在我们县里这22家龙头企业当中，他这个企业发展速度是最快的。论年龄的话，他是年龄最大的一个。

    不仅如此，禚启东还有一个让人想不到的绝招。2009年猪价行情低迷时，很多养殖户纷纷退出，可禚启东却在猪场周边的地里找到了突破口，靠着一招制胜，很快就让猪场成为年出栏两万头，销售额四千六百万元的龙头企业。禚启东是如何做到的呢？

    这里是山东省淄博市高青县的国家电网。2007年7月，51岁的禚启东内退回家，结果，突然变安逸的生活却让禚启东犯上了一个怪病。

    禚启东：我不知道怎么了，我在家里坐不住，我在家里坐坐以后，就有点头疼，晕。

    妻子张爱华：你说叫他在这里，坐着看电视，他看不下去。

 

本期创业人物：禚启东

    身体没有疾病，却没事就头疼，这个怪病让禚启东很闹心，不仅饭吃不香，连觉也睡不好。

    禚启东：对于这些事，考虑起来睡不着觉。怎么办？我就使用安定控制。打那有这个习惯了，常年不断。

    妻子张爱华：我看了以后也是心里很难受。

    记者：全家人都愁他这个事情？

    妻子张爱华：就是。

    朋友逯学生：他压力非常大，他是一个脾气很火的，他心里是非常急。

    禚启东着急，身体没检查出什么疾病，却头疼闹心。朋友们都笑话禚启东这是有福不会享。家里存款近两百万，夫妻俩退休金一年十几万，家里还有 一个小型的塑料模具厂，妻子带着十几个工人干活，禚启东不用操太多心，一年就能赚三十多万元。这样的日子，当地很多人想过都过不上，禚启东却好端端的没病 犯头疼。可是，谁也没想到，就是这个怪病，日后让禚启东走上了一条和之前完全不同的道路，让自己成为了当地的名人。

在家坐不住，禚启东就去荒山野岭到处跑，还有事没事就去找畜牧局的朋友聊天。2007年8月的一天，回家后的禚启东对妻子说，要想让自己所谓的怪病消失，只有去创业，给自己找点事情干。

    妻子张爱华：他说，人不干点事，就活着无意义了。光想着创业了。他想，干就干大的。这个他不像咱一样，人家是那种特别材料制成的人，和咱这普通人不一样。

    妻子非常反对他创业，因为自己已经答应给准备结婚的儿子买婚房。可是，结婚买房这件在朋友们看来是天经地义的事情，禚启东却死活不同意。

    儿子禚敏：本来说是买一套房子，后来然后答应好多次，也没买上。

    记者：你老婆没有想法吗？

    儿子禚敏：她肯定也有想法。

    禚启东：那个时候买房子，我那个时候，我不考虑这一块。

    禚启东不愿买房，因为自己要去创业，这样有事情做也许自己就不会头疼了。可是，五十多岁了还要去冒险创业，禚启东把妻子气得要和他离婚，朋友见状，都纷纷来劝禚启东不要瞎折腾。

 

本期创业人物：禚启东

    朋友逯学生：你这个年龄到了，你三四十可以创业，你五六十怎么创业？你如果不成功，连你这一代，带你儿子这一代都不行了。

    禚启东：国家的形势这么好……为什么人家外国的六十多岁退了以后再到大陆上投资创业？我本身就是一个中国人，你像我才五十来岁，我为什么不能创业呢？

    禚启东像着了迷一样非要去创业，不但没听家人劝，还听了畜牧局朋友的话，自己去了日本。三天后回国的他，反而折腾得越来越大。可是让人奇怪 的是，虽然他的家人不支持，却有五个朋友愿意每人出资一百万元，支持禚启东。这让记者很好奇，自己家人都反对，禚启东是靠什么吸引到他们五个人的呢？

    2013年1月29日，记者采访时，禚启东带记者去看了这样的一个东西。

    记者：这就是发酵床？

    禚启东：对。你猜猜这是什么？

    记者：我看着这里面好像有玉米秸秆？

    禚启东：有玉米秸秆，也有稻壳，还有猪粪，猪尿。

 

本期创业人物：禚启东

    记者：它怎么没有臭味了？

    禚启东：它这里面有益生菌，都被它分解了。分解以后，猪也吃这种东西，能抑制它的脂肪，瘦肉率高。

    禚启东去日本就是为了看这种发酵床。回国后，他把在日本的所见所闻说给几个朋友听，尤其是这种发酵床，更是引起了他们的兴趣。2008年3月，五人各出资一百万元，禚启东出资一百二十万元，成立了养殖公司，采用日本方法养猪。

    原合伙人李道富：他找到我，谈起养猪事业，效益他觉得非常可观，而且在那个地方是野外生活，悠哉悠哉。下来没点事干，也觉得不好，所以说一拍即合。

    原合伙人刘焕荣：在这种情况下，大家在县委县政府的号召下，比如说一些在籍的干部，你可以有能力去搞这个某种行业，某种致富项目，所以我说，既然政策这么放宽，并且待遇和在职一样，这种大形势下，搞起来生态养猪。

    2008年，市场上猪肉紧俏，大家决定快点建猪场，赶紧把猪养出来，赶上这个好行情，这样当年就可以受益，可是不料麻烦也紧随而来。

这里是高青县临近黄河的一片盐碱地。2008年底，禚启东在这里按每亩100块钱的租金承包了417亩地，签了十年合同，准备建猪场。然而，包下地后，禚启东却花大价钱挖起了鱼塘。

    禚启东：挖这么一个鱼塘就是二十多万元。

    二十多万的鱼塘，禚启东一口气挖了两个，却迟迟不建猪舍。大家都很好奇，这鱼塘跟猪舍有什么关系？

    记者：你当时这个猪舍，就是从这里面挖出来的？

    禚启东：对，就从这里面。这是挖了一米八深，挖出来的土垫起来的台面，建设了猪舍，这下面又养了鱼。再还有一个最大的好处，一栋猪舍一个鱼塘。这个鱼塘它有一种水汽蒸发，就说那一栋猪有感冒了，它给我传染不到那一栋去，它里面有这个水蒸汽。

    原来，禚启东租的是低洼的盐碱地，一时找不到足够的土来垫，没有路，运输车也开不进来，只能就地想办法。被逼无奈，他们才挖鱼塘的土筑起高台建猪舍。可是，这样一来，工程量就大了很多，六个人便轮流在野外猪场值班。

 

本期创业人物：禚启东

    原合伙人李道富：住在那里，吃在那里。吃的什么？青菜汤，馒头，就这么配着吃。在那度过了两个月。

    禚启东：馒头爆皮，那是荒草野坡，离县城是11公里。

    冰天雪地里吃苦受罪，没多久，李道富就病倒了。

    原合伙人李道富：那个东西是非常凄凉，那时候没考虑长病生灾的问题。真一旦头疼感冒了，家属又不在，孩子又不在，一个人在高青，还就觉得孤独，无助。

    李道富病了以后，他的家人知道，不停地劝李道富退出。即便如此，李道富也没有动摇，一个好汉三个帮，大家都想和禚启东一起把养猪事业干下 去。可是，没多久，禚启东的一个决定，却让所有的合伙人集体退出。然而，更奇怪的是，禚启东，仅仅三年后，就让猪场从零起步，实现了年销售额四千六百多万 元。

    原合伙人李道富：他们说，咱把这个事业搞起来了，前期拉电了，上水了，等等，乱七八糟，咱们都搞完了，下一步就享受了，你不能撤。我说，不撤不行。从那以后，我就撤出来了。

    原合伙人刘焕荣：企业就是企业，法人说了算，你只有开会商议。这个产业还是比较好的，前景比较好。

    大家都看好这个产业，却又集体退了出来，到底发生了什么？

 

本期创业人物：禚启东

    2009年2月，禚启东召集所有合伙人开会，就是这个会，让所有成员都集体主动辞了职。

    禚启东：我想着是没有一个礼拜的时间，集体都上我那去辞职。

    明明两栋猪舍已经建好，眼看就要投产，为什么大家都要集体辞职呢？禚启东在会上到底说了什么？

    禚启东：半个月的时间，一个人再凑上80万元，能不能行？你要不然就耽误工期了。

    原来，禚启东是要继续扩建猪舍，第三、四栋猪舍急等着用钱开工，便号召大家半月内拿出80万。可是，大家的态度却并不乐观。

    禚启东：当时表态的时候，咱看看吧，反正都在那抽烟，我看当时的精神头不怎么样。

    原合伙人李道富：没人凑齐80万元，那个时候离岗干部也好，或者在岗干部也好，手里没几个钱。已经是把家里的钱全部都投进去了，又把亲戚朋友那里贷款3万元、5万元、10万元、8万元，也就是拿一点。再拿80万元，的确不好拿。

原合伙人刘焕荣：这以后扩展扩展跟滚雪球似的，规模越来越大了。关键就是资金，基础投资太大。

    大家自己都山穷水尽，连亲戚也都借遍了，80万实在拿不出来，便不想再扩建下去。可是，禚启东却非要硬着头皮往前冲，他觉得只有规模上来了，才能挣到大钱。

    禚启东：你看见了吗？这么一栋就是一百九十多万元，我就是说，一共我们这是九栋，应该建九栋，长长的一栋里面搞一千多头猪。你没有规模，它就没有效益。

    合伙人都没钱再往外拿，便带了事先写好的一个东西，敲开了禚启东的办公室。

    禚启东：我们写了一个东西，你看看，如果能行，你就签个字。

    记者：他们写了一个什么东西？

    禚启东：写了一个好像是还款计划，看来他们是都有一个小协议。

    原合伙人李道富：打上欠条，猪场发展规模是越来越大，效益越来越好的时候，一一还清。

 

本期创业人物：禚启东

    原合伙人刘焕荣：野心大是一个好现象，没有野心搞不成事业。你搞企业没有资金，你再大的本事是不好办的。

    原来，大家都拗不过禚启东，但又拿不出钱，便无奈准备退出，但是，猪场还未投产，前期投入也无法收回，便让禚启东打了欠条。

    禚启东很理解大家的境况，对于大家的离开并没有挽留，而是一个人扛下了所有外债，并在每位合伙人的欠条上都签了字。

    禚启东：如果我要是不干的话，平均一个人赔五六十万元。他们一撤，我只能往前走了，不能往后退了。为什么不要利息？三年的时间还人家，也是支持我。

    原合伙人李道富：我们撤的时候，撤出人来，但没有撤资。这五个人一撤资金，那就是几百万元，这几百万资金他去哪拿？那就得破产了，只好走破产的路子，我们的钱也搭进去了。

    九栋猪舍的扩建让所有的合伙人都无奈退出，猪场只剩下两栋猪舍和禚启东自己。但是，短短一年后，禚启东就靠着自己一人建起了剩余的七栋猪舍。这六个人都完不成的工程，禚启东是怎样做到的呢？

 

本期创业人物：禚启东

    2009年3月，禚启东进购了整车整车的小猪，把两栋猪舍都填满了。大家很好奇，欠了一屁股债的禚启东从哪来的钱？

    妻子张爱华：资金太紧张，有时候我的工资就是一万元两万元，我都上那边给他打。

    儿子禚敏：我的、我媳妇的、我妈的工资，基本上放在里面了。他缺钱的时候就问，只要有就拿，工资卡上只要有的他就提了。

    禚启东掏空了家里所有积蓄，加上家人所有工资，全部用于第三栋猪舍的施工。为了进猪、买饲料，禚启东把家里塑料模具厂的流动资金全部挪到了 猪场，因为他觉得模具厂很难扩大下去成大气候。但即使这样，猪场还是缺少流动资金，迫于无奈，禚启东走了一步险棋，他花高利息找人借了三百万元。

    儿子禚敏：特别是到年底的时候，要账的人比较多。晚上下班回家以后，有时候一听见门铃响，就感觉心里特别难过。

    家里的钱全都投进了猪场，塑料模具厂也被猪场拖垮停了产，高利息的外债压得全家都喘不上气来，大家心里都十分压抑，把还债翻身的希望全部寄托在了猪场这些猪身上。而对于自己的小猪，禚启东十分自信。

禚启东：你看看，我们的猪可美了，双眼皮，都是像小美人一样。你看，它的体形好，体形好了多卖三角钱，加上我们这个生态养殖，再加上一角钱。你像这一种体形不好的……

    记者：怎么看出来的？

    禚启东：后屁股这里这不饱满，小，这一种它出肉率低。屁股大的，你看猪这上面带着一溜沟，后头很大这样的，出肉率特高，卖价也高。

    然而，2009年，猪肉行情糟透了顶，猪肉的价格跌到了十年来的最低价，每斤猪肉比全国猪肉的平均成本价还低五毛钱。这样的行情，禚启东要怎么翻身呢？这时的禚启东在生死线上挣扎，如果找不出让猪肉赚大钱的办法，就会彻底完蛋，铁定倾家荡产。

    朋友逯学生：一人拖垮一家人，往前再走还没有门。

    可是，朋友没想到，禚启东不久却在猪场周边的地里找到了突破口，不仅脱离了困境，还找到了一条稳赚之道，让猪场不管行情如何变化，净利润都能达到20%以上。这到底发生了什么？

 

本期创业人物：禚启东

    2009年4月，就在所有人都为禚启东着急的时候，禚启东却每天都带着员工四处搜集草叶、树叶，说是靠这些树叶翻身。

    禚启东：我就开始搞实验，树上落下来的叶子、桑叶，玉米秸秆，我都搞了实验。

    猪场周边随处可见的枯草树叶怎么帮他翻身呢？还没等员工想明白，禚启东又做出一件让人琢磨不透的事情，他让员工停下手头所有工作，开车去周边所有的村庄发传单。

    员工逯学生：跑了半月的时间，全县七百多个村都跑遍了，能去的地方都去了，把我们这个传单，送到老百姓手里。他们收到以后，很高兴，看了看说，你们收这个东西，原来都没有收的。

    2009年8月，禚启东开始收购它们。本来储存起来到了冬天用来当柴火烧的秸秆，却有人出价一块钱一斤收购，赶上了这样的好事，附近的村民都迫不及待地往禚启东的猪场送货。

    员工逯学生：老百姓自己就找拖拉机，收到里面，一车一车运到我们基地里，一天最多的时候收到十六七吨，粉了以后装成袋子，放在那里，及时用及时拿过来就用了。

 

本期创业人物：禚启东

    原来，禚启东经过大量实验，在秸秆身上找到了突破口，可以让自己在糟糕透顶的市场行情中也能稳赚不赔。

    禚启东：通过山东省农科院的两个博士，他说，这个秸秆给它粉碎了以后，使这个益生菌发酵，发酵了以后化验化验。我回来以后，我在这个饲料里面给它加上10%，再加上12%，再加上15%，这样实验出来，每加上10%，它的净利润提高是11.8%。

    禚启东在山东省农科院的帮助下做实验，把秸秆加到了饲料中，降低了成本，有效地抵住了市场行情的波动。

    高青县人民政府副县长刘军：他出售猪的价格，应该比正常的市场价格每斤要高到八角钱左右，他饲料的成本要低，这样他的效益就上来了，所以说禚启东他会算账。

    2010年，禚启东在鱼塘里养起了草鱼和鹅，猪场又多了一笔收入。到2012年底，禚启东猪场年出栏生猪两万多头，单纯生猪销售这一项，一 年销售额就达到了四千六百万元。禚启东成立了合作社，带动了97户农民一起致富。现在，猪场加合作社每年共出栏生猪8万头，销售额1.6亿元，禚启东也还 清了所有合伙人的钱。

    原合伙人刘焕荣：如果是我们搞的时候，这个项目已经下马了。他这个能吃苦，不管是找单位，活动周边关系，外跑，他的实干精神很值得佩服。

    历经艰辛，56岁的禚启东用四年时间梦想成真。禚启东说，任何事情做起来都很难，但他觉得这一切很值！