【致富经20130301期】养猪致富的外行人

广西壮族自治区的陆川县是有名的生猪调出大县，2013年1月这里的生猪价格一路看涨，很多养殖户都抱着观望的心理，憋着劲要把猪卖出个好价钱。

    生猪经销商：开车到猪场了，有些猪场的老板都不肯卖。

    生猪养殖户蓝国宽：这几天我们不考虑卖猪，因为这两天的长势起伏比较大，价格不是很稳定，可以说现在只赚不赔，等多一天，我们就多赚一点。

    生猪养殖户余新京：按这十多天的长势来看，晚卖一天，一头猪可以多赚二三十元钱。涨价的情况下没有哪个老板会想卖猪的，除非是傻瓜。

    就在当地众多养殖户纷纷观望，不肯卖猪的时候，却恰恰有一个人要做大家口中的“傻瓜”。

    这个人名叫李志聪，他此时正忙着抓猪。今天，李志聪要销售近200头猪，这段时间，他每天如此。

 

总能看到生财之道的外行人

    李志聪：不管怎么卖，我的猪都比他们的多挣一百多块钱，所以讲，我天天卖猪，就为了腾出更多的猪栏来养小猪，加大我们的出栏数量。

    李志聪养一头猪的成本比一般养殖户要低100元左右。靠这个本事，李志聪陆陆续续收购了十来个亏本倒闭的猪场，让人不解的是，这些赔钱猪场总能在他手上妙手回春，变成摇钱树。

    生猪养殖户李茂柱：他收购的猪场，以前都是亏本，但到他手里，都很赚钱。

    生猪养殖户曾令远：我们感觉很纳闷，他是哪方神圣一样，一接手之后，他就把这个东西玩的团团转，越搞越红火，大家都不懂是怎么回事，大家都是搞养殖的，在他手上就像不懂行道一样。

    同行做不到的事情，李志聪是如何做到的呢？李志聪从80元钱起家，做了许多在大家看来根本不是他能干成的事情，创造了年销售额7.5亿元的财富奇迹，大家说到他都很佩服。

 

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    生猪养殖户余新京：他是挺牛，没有他办不到的事，没有他解决不了的问题。

    生猪养殖户曾令远：人们都称他小诸葛，因为他在我们这一块，是领军人物，连普通的农户一说到他，都没有不认识他。

    陆川县农业水产畜牧联合会会长龚昌权：在我们养猪行业，大家都比喻他是活的诸葛亮。

    可是，当记者跟随李志聪到猪栏挑猪的时候，这个同行口中的活诸葛，却让记者有些看不明白了。

    记者：怎么挑猪啊？

    李志聪：我不会看。记者随口提出的一些与猪有关的问题，李志聪频频答不上来。为什么李志聪会跟同行口中的活诸葛有那么大的反差？就在记者疑惑不解时，还听说李志聪总希望更多的人，养出更多的猪。难道他不怕竞争吗？这个一问三不知的活诸葛，是如何摆脱猪价过山车的怪圈，让销售额连年飙升的呢？

    李志聪只有小学文化，16岁那年，怀揣着父亲给的80元钱踏上了北上的火车。在那个交通不便、信息不畅的年代，李志聪做起了在两地间倒腾货物的生意，手头日渐宽裕。成家后，他买了一辆货车跑运输，没想到却在运货途中出了车祸。

    李志聪：你看，有个小骨拆掉了，当时这个小骨接不上，碎的太厉害就不要了，现在我的腿缺一根小骨，小骨没了，所以走的慢看不出来，但走的快还是看得出来。

    让人意外的是，李志聪拖着一条重伤的腿，绝地反击，仅3年时间，就用3万元挣到了千万家产。

    当时，李志聪的腿短时间内开不了车，他想成立一个车队。可组建车队至少需要10台货车才能办运营执照，口袋里只有3万元钱的李志聪，是如何只用一周时间，就把十台货车凑齐的呢？

 

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    李志聪：当时我就跑过去和那些拉货的司机、车主讲，把车转到我的车队来，管理费派车费我都不收你的，一年就几千元钱的派车费、管理费，在九十年代初，一年几千块钱也不错了。

    一年后，李志聪的车队还是行业里的小虾米，但他却接手了一件同行谁都不敢碰的烫手山芋，一跃成为陆川县运输界的大哥大。这又是怎么回事呢？

    1992年，陆川县运管所组织了一场招标会，看哪家车队可以在3个月新增大货车80辆。此言一出，现场鸦雀无声，谁都不敢站出来，甚至连运管队也觉得这是不可能完成的任务。

    陆川县运管所货运股股长：当时我们感觉那么短的时间发展那么多台车，要那么多资金，怎么能做到，我们都不知道。

    80辆货车需要上千万元资金，这对于当时的车队老板来说，是没实力做到的事情。但李志聪却站了出来，他的这个举动引来了同行的嘲笑。

 

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    车队队长麦永权：不可能的事，你要是向别人借，一下子要借几百万，当时又没有房产抵押，我们都说他吹牛皮。

    不可思议的是，李志聪只用不到一半成本，就拿下了这笔需要投入上千万元的生意，他是如何做到的呢？

    当时，跑运输是收入颇丰的行当，但很多人苦于没有本钱干不了。李志聪提出只要参加他的车队，就补贴5万元无息贷款用于购车，此举立刻得到拥 护。李志聪的车队一越成为陆川县规模最大的货运车队，足迹遍布全国。随后他又投资宾馆、典当行等多个产业，那几年李志聪数钱数到了手发软。

    李志聪的妻子：每天那些人就拿钱来，一天十几二十万，有时候拿几十万来，就像银行一样。李志聪：当时都不想挣太多，可是钱就进来了。好像你不要，四面八方把钱塞过来。

    5年后的1997年，李志聪的事业全面下滑。他了解到，广西是我国生猪输出大省，市场还有很大缺口，他决定投资养猪，等挣了钱再挽救自己的其它产业。可是，那时的李志聪对养猪完全一窍不通，但他却胸有成竹。

    李志聪：我一直认为，在生意场上我不会输给哪个人，在经营上我一定有我的天赋。

    然而，自认为有经营天赋的李志聪，不仅没能挽救自己的其它产业，还在不久后赌上了自己的全部家产。

    李志聪：如果这件事情成了，就是我一生的事业，如果不成可能就全栽进去了。

    李志聪刚开始养猪，就拿出大手笔，他承包下600亩土地，建成了这座万头猪场，规模创下了当地之最。但养猪“门外汉”的李志聪上来就闹出不少笑话。

 

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    苏月文：他连公猪母猪，好猪坏猪都分不清。

    李志聪：我以为猪一年只产一胎，一胎只产一两个，后来我问他们说，一年可以产两胎，一胎可以产十几个，我当时感到很惊讶。

    一个连公猪母猪都分不清的人，却想养猪挣大钱，大家都觉得是天方夜谭，但李志聪很有信心，他想到了这个叫苏月文的人。苏月文养猪已经有三十多年，是当地养猪业公认的一面旗帜。

    李志聪：我在哪个行业永远向第一名学习，我不会向第二名学习。

    李志聪再三邀请苏月文帮自己抓种猪，却总是碰一鼻子灰。

    苏月文：因为我看他那时对养殖这方面，是外行的人，你叫我帮你，我考虑了一下，好像以后要是出了问题，搞不下去了，到时候，连我的名声都搞坏了。

 

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    之后的半个月，李志聪每天到苏月文家中拜访，苏月文被磨的实在没办法，只好帮李志聪抓来1000多头母猪，这个存栏量，几乎是当时全县养猪厂的总和。苏月文嘴上不说，却在心里给李志聪的猪场判了死刑。

    苏月文：我心里那时候想，我看他最多，从起步到办起来，满不了3年就要倒闭。

    果然，李志聪很快就尝到了自酿的苦酒。虽然他聘请了很多农校毕业的饲养员，但猪场的成活率只有不到80%，李志聪不得不请人来专职处理死猪。

    李志聪的妻子：每天死五六十头猪，专门请一个人去埋猪，最后，挑猪的那个人都累跑了。

    祸不单行，半年后，全国生猪价格快速跌至亏损线以下，很多猪厂在这场浩劫中倒闭，即使没有倒闭的也尽量缩减开支，希望保存实力坚持到猪价回 暖。可偏偏在这时，李志聪没给自己留丝毫退路，变卖所有资产，共筹集资金600多万元，一股脑的用于修猪舍卖母猪扩大规模。大家都认为外行的李志聪在玩火 自焚。李志聪的员工黄运明：刚开始的时候都想走了，觉得这个老板这样子做下去是不行的，等以后做做就垮了，连我们的饭碗都砸了。

    李志聪的猪场变成了花钱的无底洞。当时，一个月能吃掉近五十万元的饲料，既然如此，李志聪干嘛还要变卖所有家产，冒险赌一把呢？

    李志聪：猪价低了，很多猪场不干了，很多人也不养了，大家不养了，肯定猪就会少，将来猪价就会高。

    李志聪把家搬到猪场，每天不分白天黑夜，要在猪场里转悠十几次，观察工人的操作流程，这个对养猪一窍不通的人，在日后把每头猪的养殖成本降低了100元钱。

    李志聪：猪价格的涨落，有点像天下雨，谁也抵挡不了，当时我想，既然抵挡不了，就不想猪价的高与低，我去管什么，让员工的工作效率增加，让我们养猪的效率增加。

 

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    经过两个多月的观察，李志聪在当地率先把洗车用的高压水枪引用到猪场用于冲洗猪舍；细分工作项目，专人专项管理，达到了提高工人熟练度和专业度的目的，等等做法，使工作效率由原来每人管理500头猪提高到800头。

    李志聪的员工：他喜欢去先进的企业学习，也喜欢带我们中层出去学习，经常对我们说的一句话，你们想不想成功，看你们想不想发疯，你们一发疯肯定就成功。

    2000年的一天，李志聪到广西大学找到了养猪行业的泰斗级人物何若钢。起初，何教授认为李志聪是养猪的门外汉，难有大的发展。直到上课时的一个发现，让他对李志聪的认识有了彻底改观。

    广西大学动物科学技术学院教授何若钢：很多东西他听不懂，他很聪明，他准备了一个录音笔。当时广西市场还没有录音笔卖，他跑到深圳去买了个录音笔，插在口袋上面，他每次给我们提问的时候他都录音。

    何教授对这个好学的学生产生了兴趣，亲自去了李志聪的猪场。在何教授的帮助下，猪场的成活率从原来的不足80%提高到了98%。

 

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    在李志聪养猪的第3年，受市场供需关系影响，低靡了一年多的生猪价格全面回暖，逆势而上的李志聪成为了玉林地区最大的生猪养殖户。

    广西大学动物科学技术学院教授何若钢：四年是一次规律，赚钱两年，亏本两年。四年是一个起伏，他只要顶过两年他绝对会赚钱的。因为我们这个不是猜测的，是从历史的发展统计出来的。包括现在也是差不多一样。

    这次猪价的起落让李志聪尝尽养猪的甘苦，一个能够抵御猪价“过山车”的财富计划在他心里渐渐成熟。可让人意外的是，这个计划竟然是要让更多的人养出更多的猪，难道这样不会加剧竞争吗？

    从那时起，李志聪每年都会到国外先进猪场学习，引进先进的养猪设备，这台智能化母猪饲料系统就是李志聪刚刚从加拿大引进回来的。

    这是一场拜师宴，在李志聪的公司里每隔几个月就这样进行一次。李志聪提倡师道文化，拜师仪式采用传统的跪拜礼。公司里每位员工都有机会当选为师傅，拿到双倍工资奖励。既提高了员工的专业技能，也激励了大家的工作积极性。

    如今，以老带新的模式和先进的设备，让李志聪养一头猪的成本比一般养殖户低了100元左右。

    2006年春节刚过，一个影响到财富计划的消息不期而至，立即在陆川县生猪养殖户中引起了恐慌。

    陆川县生猪养殖户：各个地方，特别是江西一带暴发蓝耳病，我们看到短片，那猪死的特别可怕。

    陆川县生猪养殖户黄华新：母猪的流产和小猪的死亡，发炎、发热，死亡率是比较高的，有百分之五十到六十。

    一旦蓝耳病在陆川县爆发，有近一半的猪场会因此倒闭。而李志聪的财富计划，必须要让当地的生猪存量保证在10万头以上才能实施。怎样才能让养殖户的养殖积极性不受到打击呢？

 

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    有一天，李志聪突然邀请猪场老板开会，为的竟然是要给猪买保险，这在当时全国的养猪行业都是个新鲜事。

    陆川县生猪养殖户：人都没有买保险，现在去给猪买保险，现在听起来好像天方夜谭的事情。

    陆川县生猪养殖户：哪有那么异想天开的事情。他们说你们把钱给他们不是白白丢了，他不可能赔给你。

    李志聪：任何事情都有可能，我们没有做怎么知道没可能，我就凭着有可能，很有决心的去找保险公司。

    给猪买保险，不光当地养殖户觉得闻所未闻，就连保险公司也从来没有过先例。

    保险公司陆川分公司经理：一旦发生瘟疫的时候，那时赔到底。保费不多，但是一旦出了问题，是十倍百倍这样赔。相当厉害。一般来讲不是谁都敢承诺这个东西的。

 

总能看到生财之道的外行人

    李志聪凭着把不可能变可能的决心，奔走于各大保险公司，在四处碰壁后，还真就把大家认为是天方夜谭的事情给做成了。

    2006年11月，在购买生猪保险的五个月之后，蓝耳病在陆川县的个别猪场出现，小猪和母猪分别获得50到200元的赔偿，开创了当地为母猪买保险的先河。从此，陆川县每年新增养殖户和生猪出栏量都在以10%的速度增加。

    陆川县生猪养殖户许嗣森：有了保险不要看是小小的赔款，有些养殖户本来钱就不多，资质比较薄弱，有点钱就可以恢复生产。如果没有这一点的话，就要倒闭。

    2009年，能够抵御猪价“过山车”的财富计划全面启动，李志聪投资1.1亿元，建成了这座全广西做大，年屠宰量100万头，加工能力9000吨的肉制品加工厂。2012年，李志聪的生猪出栏量10万头，年销售额7.5亿元。

    李志聪：就想猪价起的时候养猪挣钱，猪价格落得时候加工厂挣钱。不管任何一个时候，我都有一个环节很挣钱。