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【致富经20130131期】竹子种植、加工致富

     中央电视台七套《致富经》  2015-11-23 12:18:00
【导读】 这里就是邓静当初创业的地方,江西省奉新县上富镇。邓静离开这里已经有十年时间了。2012年6月5日,当记者跟随邓静重新回到这个地方时,发现她在这里的名气依然很响亮。     记者:你认识她吗?     店主:我不认识她,今天是第一...

这里就是邓静当初创业的地方,江西省奉新县上富镇。邓静离开这里已经有十年时间了。2012年6月5日,当记者跟随邓静重新回到这个地方时,发现她在这里的名气依然很响亮。

    记者:你认识她吗?

    店主:我不认识她,今天是第一次见面。听说过,听房东说过,房东经常跟我们说,要我们像她,榜样,应该像以前一样的,兢兢业业地做生意,踏踏实实做人,肯定能赚钱。

    记者:名气这么大?

    运输司机邹德华:不大今天不会到这个程度了,就是这样的,我们讲一句心里话,就是这样的。

    修理工刘师傅:做生意,她有生意经,做得很好,大家信服她。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    在奉新县,不管认不认识邓静,都觉得她是一个传奇。就连当初想尽办法阻止她创业的公公,提起她也是心服口服。

    邓静的公公方仁安:我认输,说明我儿媳妇她有干劲,看得远,说明她走对了,这条路走对了。

    从最初靠借来的一万元创业,邓静只用十五年时间就成为资产上亿的企业老总,她的企业成为全行业的方向标,一举一动都引来同行的多方打探。在 这看似光鲜的背后,邓静却经历了常人不敢想象的磨难,差点付出生命的代价。面对困境,她以一种特殊的方式激励自己,演绎了一段财富传奇。而谁也想不到,当 初激励她创业的动机,竟然只是为了一套能安身的房子。

    这里是邓静的老家奉新县水口村,邓静一家就是借住在生产队的这间房子里,那时候的邓静做梦都想有一套自己的房子,1995年,21岁的她从这里嫁到了城里,可住房梦依然离她很遥远,结婚后他们还是租房住,日子过得紧紧,家里的开支就靠丈夫两百多元的工资。

    邓静:我说,我们怎么可能就这样窝囊一辈子,对吧,自己总要有个自己的窝,总要有一个安身之处。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    为了有一套属于自己的房子,邓静开始四处打工。1997年,她东拼西凑借来一万多元,在上富镇这个地方开了一家农机配件店。因为不懂行,邓静的配件店刚开三个月就亏掉了一万多元。这时,邓静的一个决定更让全家人都急了眼。

    丈夫方青松:刚开始她提出来,我觉得可笑。

    公公方仁安:我就反对,我说,你开了几个月都亏损一万多元,如果到你那里呢,经营又不行的话,又亏损了。

    原来,邓静想拉丈夫跟自己一起干,但这样家里唯一的收入来源就断了。眼看大家都不赞成这个事,邓静只用了一句话就把丈夫打动了。

    邓静:我说我们总要有个梦想,我说我又不奢望什么东西,我说难道作为一个女人想要一个家都不给吗?

    为了能让邓静早日圆了一套房子的梦,丈夫方青松下定决心,辞职和邓静一起创业。这时候,人们发现,这两口子做生意让人没法跟他们竞争。

    邓静:我们有时候不计成本,有的时候会怎么呢?他要一个螺丝,我也给他骑几公里的车,骑自行车给他送过去。运输司机邹德华:有的时候半夜去买配件,她也马上就服务到位的。

    这些细微的服务让邓静赢得了良好的口碑,生意开始变得顺畅了,甚至周边县市的人都慕名到她这里买配件。

    运输司机邹德华:好有信用的,我们大家都到她这里来买。像靖安县那边也靠近上富那个地方,也到这边来买。宜丰市靠近上富那个地方,也到这边来买。

    邓静:一年几十万,两年就一百多万元,是怎么做梦都没梦到的问题。

    这时候,夫妻俩惊喜地发现,赚的钱已经足够买好几套房了。就在全家上下都期盼买新房的时候,2002年,邓静却突然决定不买房了,而且她要将赚来的150万元投资办厂。此举遭到了公公方仁安的强烈反对。

    公公方仁安:我当然反对,我是反对的,一年赚十几元,二十万元还不满足,他们还想赚大钱。

    公公退休前在银行工作,见过很多企业倒闭,他不愿意邓静冒那么大的风险,因此他建议维持现状,用赚来的钱先买套房子再说。但邓静却坚持关掉配件店,用这笔钱投资建厂。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    邓静:你现在赚了一百多万元,你一天还去啃个十万元、二十万元,你就会没有兴趣了,人的思想愿望,包括你的目标就变了。

    这时候的邓静,目标已经不再是一套住房了,那么,是什么商机让邓静对这个多年的梦想置之不理呢?

    这还得从2002年的一天凌晨3点说起。那一天,又有人来敲门买配件。

    邓静:晚上,他敲门来买东西,我说你们积点德吧,我说白天我干这个工作十几个小时,晚上还来敲门来买我的东西。

    记者:他们要干什么?他们怎么说?

    邓静:他们怎么说,他说,我们也是为了抓收入,现在拖毛竹都拖不赢,拖地板都拖不赢,在这里拖那个条子,他说工厂跑火得很。

    这次对话,让邓静嗅到一个商机。奉新县是中国毛竹之乡,竹子面积达65万亩。那几年,在产竹子的乡镇,新兴了不少竹产品加工厂,而竹地板坯 板厂的生意特别火爆。来买配件的司机就是给坯板厂运毛竹的。邓静了解到,坯板的利润很高,需求量也很大,只要生产出产品,那就能赚大钱。邓静觉得机会来 了。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    2002年5月的一天,邓静去银行取钱准备订购设备,银行职员的一句话让她大吃一惊。

    邓静:银行的人告诉我,你存折上没钱了。我说,我存折上怎么没钱?没动钱,一百多万元到哪儿去了?

    丈夫方青松:这边刚要办事,你钱没了,你不要了命了吗。辛辛苦苦这么多年,一下归零了。

    就在夫妻俩为此事着急上火的时候,公公却说,那150万元已经转到他的账户上去了。

    公公方仁安:我就把这150万元我就管起来了,而且我在银行里边,我都这样讲了,我说除了我来取钱,其他的人,任何人不能拿。

    原来,公公见邓静不听劝告,担心那150万元投进去打了水漂,便把钱转移了,任凭邓静怎么央求,公公就是不给钱。怎样才能将那150万元拿回来呢?邓静和丈夫想了一个办法。邓静:签个假性合同,我就签了一个30万的设备,我签50%的违约金,如果我不要设备的话,他是给我定做的,就要陪他15万元。

    邓静和丈夫知道老人心疼钱,做个假合同,就是想逼着老人将那150万元拿出来,同意他们办厂。可令他们想不到的是,公公看了合同后,竟然扔在地上。

    公公方仁安:我说,你不要因小失大,这15万元就不要了,我们赔偿他15万元算了,我150多万元,我还有130多万元。

    虽说公公把合同扔到了地上,让邓静很灰心,可这时候婆婆的反应又让邓静看到了希望。

    婆婆邓烈英:他气得把这个合同丢了,我就捡起来看了一下,我是心疼,有点不同意他的这种想法,白白送了15万去了。

    邓静一看,两位老人在15万元的问题上出现了分歧,她赶紧让丈夫去做婆婆的工作。当妈的既心疼钱又心疼儿子,天天在家唠叨着这个事,一个星期后,公公终于扛不住了。

    公公方仁安:为这个事情,我搞得头痛了,我说算了算了,我说这个存折在这里,我说你拿去。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    这里是奉新县噪下镇观下村,2003年,邓静的第一个坯板厂在这里投产。

    看到工人四五天的功夫就做出了一车坯板,邓静心里美滋滋的。按照当时的行情,这车货刨去成本就能赚四万多元,这是她开配件店两个多月的利润。2003年6月的一天,她将一车坯板送到竹地板厂,就在快拿到钱的时候,意外发生了。

    邓静:他们实验室打电话过来,他说我的产品不合格,他讲这个板子有点变形,就一盆凉水从我脸上泼下来,还在想我那美梦可以赚一千多万元,怎么一下子这个全部亏本了?

    因为不合格,产品被退了回来,邓静不知道问题到底出在哪里。眼睁睁看到大把的钱,可就是赚不到手里,就像雾里看花一样。

    邓静:人家货都供应不过来,很容易赚的,技术含量又不是很高的东西,怎么一下子会出问题?接下来几次货,五六次货,每一次货都是六七万元,七八万元。

    前后亏损了三十万,占去了流动资金的一大半。那段时间,邓静最怕的就是回家,她怕公公知道亏本的事情。苦闷的时候,她只能一个人坐在车里听《水手》这首歌,这是邓静最喜欢的,自从有手机以后,她就把这首歌设置为手机铃声,一直保留到现在。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    邓静:他说风雨中这点痛算什么,擦干泪不要问为什么。就是这两句话,一直激励我到现在。没有它的话,可能就是说当时我比较迷茫,找不到方向。

    当年,邓静就是用《水手》这首歌曲一直激励自己走出失败的阴影。

    邓静:我们在想,开弓已经没有回头箭了,你拉出去的弓,你必须射准你的目标,射不准你的目标,就说明你一切得重来,还必须要继续,要不你前期全部为零了。

    邓静从成品厂找来了加工数据,对每个环节进行核对,终于攻克了技术难题。

    邓静的生意如日中天,两年时间她就新增了两个加工厂,承包了两万多亩竹林。

    邓静:2006年就开始购买基地,一直做到2007年的时候,我们已经赚了一千多万元了,现在我们想都不敢想象,财富又增加这么多,我们想不到一下子翻了十倍。

    邓静这时候终于圆了自己的住房梦,可丈夫却感觉邓静的追求远远不止这些了。丈夫方青松:不会满足,知道吧,今天想到,明天又想一个什么东西,过一段时间又想一个什么东西,那你跟得赢?我根本没办法跟,累都累死掉。

    这里是奉新县工业园区,2006年邓静又决定投资2800万元,在这里兴建一家竹地板成品厂。这一次,公公没有再提出反对的意见。

    公公方仁安:没有意见了,现在到这个时候,我脑子已经转变了。

    然而,成品厂刚开始投产,邓静就遭遇了接二连三的打击,差点付出生命的代价。

    2007年9月,奉新县一连下了几天的大雨,山里突发洪水,几个水库出现了险情,必须尽快泄洪。邓静在观下村的坯板厂就在这个水库下游一公里的地方,是洪水必经之地。

    邓静:一共是五个闸门,一提,全部提开来,水位又高,落差又很高,因为到我厂里才一公里多一点,一公里都不到,就是一里多点的路不到两里路,一冲过去,就直接到我厂里,两三分钟就到我厂里了,到我厂门口去了。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    洪水将邓静的这个坯板厂全部冲毁。洪水过后,邓静马上又在这里重建厂房。时隔三个月,2008年1月,奉新县连续遭遇历史罕见的低温雨雪冰 冻灾害,邓静的工厂遭到了不同程度的破坏,会埠镇的这家工厂尤其严重,工厂钢棚的顶上,冻雨已经结了一层厚厚的冰,摇摇欲坠,她急忙和两个守厂的工人用毛 竹给钢棚加固。

    邓静:一撑那里,撑了那里以后,我们这里,我们站的这里,我们是撑大的毛竹,那个大的高的,根据这个东西,如果不够的就垫板子。

    就在这个时候,厂房的顶棚发出了刺耳的声响。

    员工潘发龙:很危险,已经听到那个钢筋喳喳喳地响了,再不出去倒下来,我们三个人全部都埋在这里。

    邓静:赶紧出去,邓总!他们把我拖出去的。

    邓静:还没跑出那个巷口,棚子就塌下来了。

    邓静幸运地躲过一劫,然而,还没等她缓过劲来,这场冻雨又给她一次致命的打击。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    这是2008年1月29日拍摄的照片。这场冻雨将全县90%以上的毛竹全部压断。

    王大国:我们山区人在这里当时都痛哭了。

    记者:痛哭?

    王大国:我们也有一部分人一亩两亩的,几年他们都没有生产了,没有毛竹了。

    竹林全毁了,这意味着原料没了,邓静前后损失了三千多万元,此时的她已经到了弹尽粮绝的地步。谈起当时的情况,最让记者诧异的是,这些损失并不是她最在意的,她考虑更多的却是面子问题。

    邓静:抬不起头可能就是说,包括朋友也好,亲人也好,对我来讲,可能他们就会用另一种眼光来看我,说这个女人不懂乱逞强,知道吧。

    就在邓静步入人生最低谷的时候,一次去南昌散心,发现一条项链,激励她走出了那段灰暗的日子。

    邓静:一看我就喜欢上它了,就好像感觉是我人生的一种阅历,我就是从农村,从乡村小道,慢慢慢慢走上这个柏油马路的,遇到了困难,遇到了什么问题的时候,我就会看一看,激励一下自己,还在这,这还有这么长,立即要赶紧要爬起来,要坚强起来,往前冲啊。邓静很快调整了心态,重新启航,并且用三年时间就赚到了上亿的资产。

    冰灾过后,邓静的困难引起了江西省人保部门的关注。

    江西省人力资源和社会保障厅副厅长刘滇鸣:成功往往前面99%的坎迈过了,就在最后那1%的坚持。邓静就是典型的愈挫愈勇。在这个时候,我们应该雪中送炭,扶持她,帮助她。

    2008年,邓静获得了劳动就业局200万小额信贷扶持,她用这些资金到外省收购毛竹,组建了她认为最重要的新产品研发部。这一年,她到上海参加一个展销会,看到一种用木心做的实木地板,她眼前顿时一亮。

    邓静:我问,你这个地板多少钱?他说一千四百多元。我一听这个价格,好像他的产品反差特大,我们普通地板才卖二三百元。

    副总经理:她说,要是我们能把这个东西在竹地板里面体现出来,体现这种效果,那我们就抢到前头了。

    邓静的这个想法难倒了研发部的技术人员,他们认为这事有点不太靠谱。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    副总经理:我们几乎认为是不可能的,因为它那个是天然长成的东西,你像我们竹子,基本上是弄很大的花饰是很难的。

    可邓静却没有放弃,相反,她从非常紧张的资金中拿出一百多万去做试验,光浪费的竹坯板就放满了一个仓库。半年后,新产品的面市,直接推动了邓静的财富迅猛增长。

    记者:感觉它这个立体感特别强。

    邓静:对,特别立体。做这个产品做了半年多。

    记者:比别人要领先多少?

    邓静:现在他们还跟不上我们。

    记者:这个研发出来以后比原来的竹地板增加了多少钱?

    邓静:这个一平方要增加两百多元利润。

 

越挫越勇带来的财富爆发

    邓静领先行业潮流,让她三年内资产上亿,她的企业也成为同行偷师学艺的目标。这天,又有人来参观,画面上红圈中的这个人的举动引起了我们的注意。

    邓静:这是我们说的仿古板。刚才我的员工看到你们来了,所以他赶紧藏起来,一般我们平时是不让观看的。其实这个东西很简单,就是一张纸,捅破它了就已经很透明了,现在就是这张纸大家都捅破不了。

    河南郑州经销商罗金环:像他们优秀就优秀在这,每一年都有每一年新的产品。我们在市面上整整销了一年多,市面上还没有出现。等大家反应过来之后,我们已经下线了。

    云南经销商:先卖两年的话,就不需要跟别人去打价格战,因为这个东西只有我们有,作为我们代理商来说,就可以拿它当做一个利润增长点来做。

    2012年,奉新县的毛竹又可以砍伐了。邓静的企业带领着当地一千五百多户农户从事竹子种植、加工。她研发的水晶系列、钛金面系列、仿古系列新产品,卖到了全国21个省市,成为同行业中的一匹黑马。

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